1、獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216最新關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的思路最新關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的思路一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)根據(jù)上級(jí)單位下達(dá)的目標(biāo)和區(qū)域市場(chǎng)的具體情況，來(lái)檢視所轄團(tuán)隊(duì)。1、目前團(tuán)隊(duì)是否能夠在現(xiàn)在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，能否完成上級(jí)單位下達(dá)的目標(biāo)簡(jiǎn)單舉例：上級(jí)單位下達(dá)目標(biāo)200萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)有主管級(jí)3人，基層業(yè)務(wù)20人，每個(gè)業(yè)務(wù)最高效率維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)200家，區(qū)域市場(chǎng)有效終端售點(diǎn)5000家，均單店貢獻(xiàn)300元(此處應(yīng)按照不同渠道，不同類型的客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，使得客

2、戶貢獻(xiàn)量最大可能的接近事實(shí))。按照目前的配置，我們可以看到①所有客戶全部正常進(jìn)貨，可以實(shí)現(xiàn)150萬(wàn)銷量，距離要求缺口50萬(wàn)②業(yè)務(wù)最高效率維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為4000家，實(shí)際網(wǎng)點(diǎn)數(shù)5000家，有20%的客戶沒(méi)有實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)③在有20%客戶無(wú)法高效運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，第一項(xiàng)中的150萬(wàn)將無(wú)法保證。解決方案：①提高單店貢獻(xiàn)②增加業(yè)務(wù)人員，使所有網(wǎng)點(diǎn)都能高效運(yùn)轉(zhuǎn)③開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，拓寬渠道④培訓(xùn)員工，提高員工技能，增加產(chǎn)出⑤配合推廣部門，鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群的同時(shí)，擴(kuò)大

3、消費(fèi)人群。2、根據(jù)渠道類型，將團(tuán)隊(duì)劃分成小團(tuán)隊(duì)，并檢視匹配度根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員和區(qū)域市場(chǎng)的情況，將整個(gè)團(tuán)隊(duì)劃分成幾個(gè)小團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)不同的渠道，并根據(jù)日常工作的完成進(jìn)度，來(lái)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的微調(diào)。3、團(tuán)隊(duì)的修正與完善獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216沒(méi)有驗(yàn)收考核的績(jī)效管理，是無(wú)效的管理。1、公平、公正的驗(yàn)收考核每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的工作績(jī)效2、在考核的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)3、最大化的發(fā)揮每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)，盡可能避開(kāi)缺點(diǎn)4、獎(jiǎng)懲

4、分明，提高團(tuán)隊(duì)積極性，保持團(tuán)隊(duì)具有旺盛的戰(zhàn)斗力5、根據(jù)績(jī)效考核情況，對(duì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成進(jìn)行微調(diào)，使團(tuán)隊(duì)最大可能的達(dá)到最佳配置。五、修正方法無(wú)論計(jì)劃的如何天衣無(wú)縫，在工作的過(guò)程中，還是會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題。不要擔(dān)心，這些問(wèn)題就是檢視我們的方法，和提高我們管理水平最好的工具。1、正視任何工作中出現(xiàn)的問(wèn)題2、尋找問(wèn)題產(chǎn)生的根源3、尋找解決問(wèn)題的方法4、將解決方法融入到自己的管理方案中去5、進(jìn)入下一個(gè)工作發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題修正方法的循環(huán)當(dāng)中去。六、學(xué)習(xí)培