1、在消費(fèi)者基數(shù)的擴(kuò)大以及自主品牌產(chǎn)品和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升的帶動(dòng)下,我國(guó)自主品牌中高級(jí)轎車市場(chǎng)呈現(xiàn)了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。一是高收入階層數(shù)量劇增--中國(guó)收入水平的提高和富裕階層數(shù)量的增長(zhǎng)為中高級(jí)轎車提供了非常具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艋A(chǔ)。二是自主品牌正在深入人心——自主品牌汽車在中國(guó)的地位不斷提高,消費(fèi)者逐漸認(rèn)同自主品牌的中高級(jí)轎車。三是整車生產(chǎn)商及經(jīng)銷商活動(dòng)不斷深入——國(guó)內(nèi)汽車廠商生產(chǎn)能力的提高使得產(chǎn)品品質(zhì)得到了提升,自主品牌中高級(jí)轎車品牌正在擴(kuò)大其經(jīng)銷

2、網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)與配件業(yè)務(wù)。
　　 但是,國(guó)際品牌中高級(jí)轎車仍然占據(jù)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,自主品牌在主流的中高級(jí)轎車市場(chǎng)難有作為,承載著FCC自主品牌復(fù)興的重任,奔騰B70上市以來(lái)表現(xiàn)強(qiáng)勁,參與主流中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),全面抗衡國(guó)際品牌中高級(jí)轎車,已成為自主品牌的一面大旗。在奔騰B70取得長(zhǎng)足進(jìn)步的基礎(chǔ)上,FCC計(jì)劃推出新產(chǎn)品奔騰B50。值此關(guān)鍵時(shí)刻,FCC需要重新審視其營(yíng)銷戰(zhàn)略以便更好地利用上市的機(jī)會(huì)準(zhǔn)確定位B50,以

3、實(shí)現(xiàn)銷量和品牌的再提升。B50上市策略的最大挑戰(zhàn)在于如何在兩款基于類似平臺(tái)的產(chǎn)品(與BT70)之間形成定位區(qū)隔,以最大化產(chǎn)品的銷量,并對(duì)未來(lái)的產(chǎn)品和品牌系列發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
　　 為此本文詳細(xì)國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)發(fā)展及我國(guó)自主品牌轎車發(fā)展?fàn)顩r,研究了中國(guó)C+級(jí)轎車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與用戶特征,在此基礎(chǔ)上提出了奔騰B50目標(biāo)客戶特征和產(chǎn)品定位,最終確定了B50市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　 本文共分五章。第一章是導(dǎo)論部分,介紹了論文的選題背景