1、主題：鉆展基礎(chǔ)知識(shí)講解,講師：繁星,繁星，老A電商學(xué)院講師,Lecturer introduction,曾在化妝品、飾品類(lèi)目TOP店擔(dān)任推廣負(fù)責(zé)人等工作，4年實(shí)戰(zhàn)推廣經(jīng)驗(yàn)。擁有眾多大型活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，多次聚劃算搶占當(dāng)天單品銷(xiāo)量前三，ROI高達(dá)1:300。通過(guò)直通車(chē)、鉆展等付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)工具打造過(guò)眾多爆款，直通車(chē)鉆展的實(shí)操投放過(guò)千萬(wàn)。 對(duì)推廣有自己的一個(gè)獨(dú)特見(jiàn)解，擅長(zhǎng)推廣、數(shù)據(jù)分析，以及運(yùn)營(yíng)策略，目前主要專(zhuān)注服裝市場(chǎng)，研究消費(fèi)者心理，涉足

2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，僅通過(guò)款式改造切入市場(chǎng)0推廣費(fèi)用打造爆款，一個(gè)既懂推廣又懂運(yùn)營(yíng)的操盤(pán)手。,,,,,,,目錄,,,鉆展基礎(chǔ)原理,投放的流程,鉆展基礎(chǔ)原理,圖片類(lèi)、文字類(lèi)、影視類(lèi)投放平臺(tái)按展現(xiàn)收費(fèi)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)對(duì)店鋪要求非常高,鉆展基礎(chǔ)原理——展位介紹,物料庫(kù)可以查看,鉆展基礎(chǔ)原理——展位介紹,這里可以看到每個(gè)資源位置的投放要求,鉆展基礎(chǔ)原理——常用術(shù)語(yǔ),CPM：千次展現(xiàn)出價(jià)，廣告展現(xiàn)1000次扣除的費(fèi)用CPC：平均點(diǎn)擊費(fèi)用CTR：

3、點(diǎn)擊率底價(jià)：通投的價(jià)格（沒(méi)有任何定向的出價(jià)）溢價(jià)：針對(duì)某個(gè)細(xì)分群體，愿意額外多出的價(jià)格出價(jià)：實(shí)際出價(jià)=底價(jià)+溢價(jià)預(yù)算：預(yù)計(jì)的花費(fèi)，會(huì)提前凍結(jié)消耗：廣告的實(shí)際扣費(fèi),鉆展基礎(chǔ)原理——展現(xiàn)原理,系統(tǒng)按照流量比例將預(yù)算分配到各個(gè)時(shí)間段各個(gè)時(shí)間段按照價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)出價(jià)最高的預(yù)算消耗完才到下一位，直到該消失流量全部消耗完畢出價(jià)相同，則優(yōu)先展示創(chuàng)建更早的計(jì)劃圖片,鉆展基礎(chǔ)原理——展現(xiàn)原理,預(yù)算與出價(jià)要怎么考慮？,鉆展基

4、礎(chǔ)原理——展現(xiàn)原理,最大的展現(xiàn)量=預(yù)算/CPM*1000,A賣(mài)家：預(yù)算100，CPM10，可以獲得的最大展現(xiàn)是10000B賣(mài)家：預(yù)算100，CPM5，可以獲得的最大展現(xiàn)是20000,鉆展基礎(chǔ)原理——精細(xì)化投放,可以 精細(xì)化投放省份與時(shí)間,鉆展基礎(chǔ)原理——人群定向,,輸入店鋪名從系統(tǒng)的推薦能窺探出價(jià)格的“高低”,鉆展基礎(chǔ)原理——興趣點(diǎn)定向,,輸入店鋪或者輸入單品ID都能獲取推薦興趣點(diǎn),鉆展基礎(chǔ)原理——訪客定向,,綜合消費(fèi)者瀏覽、收藏購(gòu)

5、買(mǎi)等行為推薦種子店鋪：他會(huì)自動(dòng)發(fā)散到跟種子店鋪相似的150個(gè)店鋪?zhàn)远x店鋪：自主添加店鋪、更為精確，圈定人群更少,鉆展基礎(chǔ)原理——定向,,人群定向：大類(lèi)目+購(gòu)買(mǎi)力興趣點(diǎn)定向：二級(jí)類(lèi)目訪客定向：店鋪營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向：大賣(mài)家專(zhuān)屬，會(huì)逐步開(kāi)放,定向優(yōu)先考慮：營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景=訪客自主店鋪>訪客種子店鋪>=興趣點(diǎn)>人群定向,鉆展基礎(chǔ)原理——?jiǎng)?chuàng)意審核,,創(chuàng)意審核主要是兩個(gè)方面1 圖片本身有沒(méi)有違規(guī)信息2 落地頁(yè)

6、的鏈接或者店鋪有沒(méi)有違規(guī)信息（大多數(shù)人沒(méi)有檢查這個(gè)）,鉆展投放流程,,了解要投放的展位的具體要求、尺碼、類(lèi)目、以及特殊要求,鉆展投放流程,,創(chuàng)意添加，把要投放的鏈接輸入進(jìn)去,鉆展投放流程,,新建營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃名稱(chēng)最好結(jié)合投放目的設(shè)定名字，如首焦2屏春裝新款投放首焦2屏訪客定向測(cè)試等,鉆展投放流程,,添加要投放的資源位,鉆展投放流程,,底價(jià)建議都設(shè)置最低，依據(jù)投放目的設(shè)置不同的定向溢價(jià)一個(gè)單元可以同時(shí)投放多個(gè)展示位，但是定向溢價(jià)是一