1、論當(dāng)前中國特色的新營銷模式論當(dāng)前中國特色的新營銷模式（一）集權(quán)單一制營銷何為營銷，營銷即在尋求市場需求的切入點下，進行最詳細(xì)的市場細(xì)則分析和供給出最適合該市場細(xì)則所需商品。中華文明源遠(yuǎn)流長，自秦王掃六合始，幾千年的封建帝王專制思想籠罩著華夏土地，其認(rèn)為我國所謂的地大物博就是指我國是天朝上國，是世界上為數(shù)不多的強國之一，這就賦予了我們中國人與生俱來的強大“國的權(quán)威感”。企業(yè)在營銷中，可抓住該點打造一個具有“中國感”的品牌效應(yīng)，即一個值得信

2、服的、具有社會責(zé)任感的品牌。企業(yè)在商場的浪潮中，品牌是其獨一無二的代表，目前我國國內(nèi)比較有公信力的品牌，如，聯(lián)想、海爾等企業(yè)。（二）塑造有中國文化內(nèi)涵的品牌中國自始以來就是禮儀之邦，注重“孝”與“德”的文化素養(yǎng)早就。古語有曰：用天之道，分地之利，謹(jǐn)身節(jié)用，以養(yǎng)父母，此庶人之孝也。故自天子至于庶人，孝無終始，而患不及者，未之有也?！笨梢?，“孝”道在我國民眾心中的深厚地位，我們在營銷策劃的同時可在很大程度上利用這一點來作為品牌的塑造點。如，

3、腦白金的廣告語已經(jīng)成為街頭巷尾、家喻戶曉的消費語言：過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，孝敬爸媽。這一廣告語的風(fēng)靡，成功的打動了消費者的消費沖動，腦白金也一步躍然于目前國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的健康品牌。（三）籠絡(luò)住“喜新厭舊”的消費者飲食習(xí)慣，氣候特征，文化差異等不同的特點，特別是眾多區(qū)域文化形成了幾大片差異很大的文化圈，每片文化圈都有自己的消費習(xí)慣，消費心理，口味不同的特征。企業(yè)做大做強后必須要看到這些問題，不能以同樣的方法去對待各地消費者。在中國經(jīng)營

4、的最大問題也許是，幾乎沒有放之四海皆準(zhǔn)的經(jīng)驗可言。因此沒有一個適用于“全中國市場”的策略，只有一些適合于“某些行業(yè)”的策略。企業(yè)在搞產(chǎn)品開發(fā)上一定要注意不同地區(qū)不同研發(fā)，如康師傅方便面，他在推入市場后不斷根據(jù)我國地域因素的需求，根據(jù)南北方、各省、各地區(qū)等的特點投其所好，有針對性的推出多系列不同口味的方便面產(chǎn)品，是非常適合市場的。三、從中國政治經(jīng)制度看營銷模式（一）懂政治贏得政府采購大單中國是社會主義國家，經(jīng)濟制度還處“于半市場經(jīng)濟”狀態(tài)

5、下，同時受中國封建禮教及封建專制的政治制度影響，形成了中國特色的政治環(huán)境，政府采購大單一般量很大，我們該采取怎樣的營銷策劃呢？中國政治體系受幾千年的專制統(tǒng)治，到現(xiàn)在都還沒有絕對民主的體系，大多單位都是由“一把手”發(fā)號施令，“一山不容二虎”等俗語就能看出我們中國人現(xiàn)在還在習(xí)慣一個人說了算。所以我們在做政府采購的時候要術(shù)業(yè)有專攻，介紹產(chǎn)品主攻客戶單位的一把手，其次才是采購相關(guān)部門。（二）透析方針政策指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)早在中共八大就提出以后對待經(jīng)濟