1、區(qū)域價(jià)值炒作方案區(qū)域價(jià)值炒作方案——以保利天悅為例以保利天悅為例目錄目錄一、炒作概述：一、炒作概述：..........................................................................................................................................................................

2、...................................................2保利天悅通過多維度、持續(xù)強(qiáng)勢(shì)炒作琶洲地塊價(jià)值和項(xiàng)目增值潛力，銷售力大為提高，實(shí)現(xiàn)厚利多銷。二、地段價(jià)值解構(gòu)：二、地段價(jià)值解構(gòu)：.........................................................................................................

3、............................................................................................................2三、炒作策略三、炒作策略:（一）宣傳起勢(shì)，高舉高打（一）宣傳起勢(shì)，高舉高打..........................................................................

4、...............................................................................................................................21、珠江水系的炒作、珠江水系的炒作...........................................................................

5、............................................................................................................................................3廣告設(shè)懸，保利天悅以水資源珠江為主線，圍繞珠江水系進(jìn)行炒作，采用階段性懸念廣告，連環(huán)出擊。啟示：?jiǎn)⑹荆荷搅趾雍５茸匀毁Y源是城市坐標(biāo)的重要組成部分，也是體現(xiàn)項(xiàng)

6、目?jī)r(jià)值的核心要素，需重視挖掘、傳播。2、琶洲板塊的炒作、琶洲板塊的炒作.........................................................................................................................................................................................

7、..............................3人文歷史炒作（故事敘述法）人文歷史炒作（故事敘述法）歷史人文解讀，體現(xiàn)時(shí)代變革。追溯琶洲商貿(mào)歷史，以豐富的故事顯現(xiàn)出琶洲人文內(nèi)涵，以古今對(duì)比體現(xiàn)出時(shí)代變革和發(fā)展趨勢(shì)。啟示：?jiǎn)⑹荆赫驹跁r(shí)代發(fā)展的角度，對(duì)城市變革、地段變遷等歷史人文的炒作可增加項(xiàng)目的人文內(nèi)涵，故事性為項(xiàng)目加分。新城概念炒作新城概念炒作（借勢(shì)攀附法，自我標(biāo)榜法）（借勢(shì)攀附法，自我標(biāo)榜法）從政府區(qū)域規(guī)劃、會(huì)展商務(wù)區(qū)定

8、位、總部經(jīng)濟(jì)、發(fā)展?jié)摿Φ榷喾矫嬖忈尦鲂鲁歉拍?。啟示：?jiǎn)⑹荆豪贸墒靺^(qū)域、知名區(qū)域的知名度和認(rèn)可度，通過類比，進(jìn)行借勢(shì)捆綁宣傳，易于快速建立形象。后續(xù)宣傳上，及時(shí)對(duì)進(jìn)對(duì)區(qū)域的建設(shè)進(jìn)展等進(jìn)行相關(guān)傳播。?自我標(biāo)榜法自我標(biāo)榜法創(chuàng)造新的概念，自我標(biāo)榜為新創(chuàng)造新的概念，自我標(biāo)榜為新CBD，定調(diào)為，定調(diào)為CBD2.0，并圍繞，并圍繞CBD的概念逐一進(jìn)行價(jià)值解讀。的概念逐一進(jìn)行價(jià)值解讀。啟示：?jiǎn)⑹荆荷朴诎b新的概念，創(chuàng)造新的賣點(diǎn)，唱高調(diào)性，自我標(biāo)榜。?

9、借勢(shì)攀附法。借勢(shì)攀附法。對(duì)標(biāo)耳熟能詳?shù)闹榻鲁?，引出“第二個(gè)珠江新城”，借勢(shì)提高知名度。啟示：?jiǎn)⑹荆豪贸墒靺^(qū)域、知名區(qū)域的知名度和認(rèn)可度，通過類比，進(jìn)行借勢(shì)捆綁宣傳，易于快速建立形象。后續(xù)宣傳上，及時(shí)對(duì)進(jìn)對(duì)區(qū)域的建設(shè)進(jìn)展等進(jìn)行相關(guān)傳播。（二）圈層造勢(shì)，意見領(lǐng)袖助陣（二）圈層造勢(shì)，意見領(lǐng)袖助陣.........................................................................

10、........................................................................................................................41、高規(guī)格國(guó)外、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、高規(guī)格國(guó)外、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)......................................................................

11、.........................................................................................................................4高調(diào)舉辦高規(guī)格品牌發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)知名專家學(xué)者參與造勢(shì)。........................................................................

12、.........................................................................42、專家學(xué)者論壇、大師見面會(huì)、專家學(xué)者論壇、大師見面會(huì).......................................................................................................................

13、............................................................................4不定期舉辦大師見面會(huì)、各類經(jīng)濟(jì)論壇、國(guó)學(xué)大講堂等，涉及樓市走向、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、建筑和風(fēng)水、生活方式等，以各專業(yè)意見領(lǐng)袖的發(fā)聲，為區(qū)域價(jià)值和項(xiàng)目?jī)r(jià)值加碼，聚集圈層人氣和豪宅口碑。.........................................................

14、................................................................................................43、專場(chǎng)政企聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)、專場(chǎng)政企聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)..................................................................................................

15、.....................................................................................................5重視和政府、企業(yè)的互動(dòng)，針對(duì)性地舉辦聯(lián)誼會(huì)、專場(chǎng)推介會(huì)，諸如和銀行的專場(chǎng)聯(lián)誼推介，以“世界門戶CBD”闡述琶洲地塊商業(yè)價(jià)值和保利天悅的價(jià)值。................................................

16、.............................................................................................................................................................................5啟示：?jiǎn)⑹荆?重視品牌發(fā)布，創(chuàng)新發(fā)布會(huì)形式，進(jìn)行集中洗腦宣貫。?重視參與相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，以獲獎(jiǎng)

17、為項(xiàng)目加分。?重視意見領(lǐng)袖影響力及傳播力，可從經(jīng)濟(jì)走向、區(qū)域發(fā)展、樓市走向、項(xiàng)目升值等多方面論證區(qū)域地段及項(xiàng)目?jī)r(jià)值。?重視風(fēng)水營(yíng)銷，樓盤可借風(fēng)水策劃人士之口宣傳強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，或安排建筑風(fēng)水策劃的專業(yè)人士常駐，接受客戶建筑風(fēng)水方面的咨詢并協(xié)助客戶挑選適合自己的住房，以增大留客率、銷售量。?重視和政府、企業(yè)的聯(lián)動(dòng)，挖掘其影響力和宣傳力。四、范文解讀：四、范文解讀：.......................................

18、......................................................................................................................................................................................51、珠江水系的炒作、珠江水系的炒作廣告設(shè)懸，保利天悅以水資源珠江為主線，圍

19、繞珠江水系進(jìn)行炒作，采用階段性懸念廣告，連環(huán)出擊。啟示：?jiǎn)⑹荆荷搅趾雍５茸匀毁Y源是城市坐標(biāo)的重要組成部分，也是體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的核心要素，需重視挖掘、傳播。2、琶洲板塊的炒作、琶洲板塊的炒作動(dòng)用媒體力量，連續(xù)進(jìn)行專題炒作。動(dòng)用媒體力量，連續(xù)進(jìn)行專題炒作。（1）人文歷史炒作（故事敘述法）人文歷史炒作（故事敘述法）歷史人文解讀，體現(xiàn)時(shí)代變革。追溯琶洲商貿(mào)歷史，以豐富的故事顯現(xiàn)出琶洲人文內(nèi)涵，以古今對(duì)比體現(xiàn)出時(shí)代變革和發(fā)展趨勢(shì)。啟示：?jiǎn)⑹荆赫驹?/p>