1、1DLXS1.1.7個(gè)案銷售培訓(xùn)計(jì)劃注：培訓(xùn)中的日期與時(shí)間可適時(shí)而定。日期日期時(shí)間時(shí)間課程內(nèi)容課程內(nèi)容所需資料所需資料一、致詞（企業(yè)簡(jiǎn)介）二、銷售部工作流程及行為規(guī)范1、銷售員行為準(zhǔn)則2、銷售部?jī)?nèi)部分工3、接待、簽約流程4、銷控及回款《銷售部行為準(zhǔn)則》《銷售部架構(gòu)及崗位職責(zé)》《簽約流程》三、統(tǒng)一說辭1、專用名詞解釋。2、規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)：包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等。3、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)：包括總戶數(shù)、總建面、總單元數(shù)、單套面積

2、、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、徑深、面寬、層高等?？偲矫妗粜蛨D、景觀效果圖4、個(gè)案的優(yōu)劣勢(shì)分析。5、營(yíng)銷策略包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段。優(yōu)劣勢(shì)分析表、價(jià)目表、付款方式、銷控表、平面設(shè)計(jì)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查表五、工程知識(shí)六、物業(yè)管理包括公司簡(jiǎn)介、管理架構(gòu)、管理公約解釋等七、銷售員須知1、辦理按揭及計(jì)算2、入住程序及費(fèi)用3、合同說明4、其它法律文件八、銷售技巧1、電話接聽技巧2、推介產(chǎn)品技巧3、銷售談判及成交技巧4、所