1、Aucksun供應(yīng)鏈利潤(rùn)源和風(fēng)險(xiǎn)源分析公司簡(jiǎn)介：公司簡(jiǎn)介：Aucksun是一家屬于集中型采購(gòu)渠道中的第三方物流公司。在客戶需求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，提前為IT企業(yè)客戶群采購(gòu)大批量金屬原材料，存放在自己的倉(cāng)庫(kù)中，在客戶企業(yè)下訂單后，再按照客戶的需求進(jìn)行金屬材料的分割與加工，能夠及時(shí)滿足客戶定制化的原材料需求。⑴利潤(rùn)源分析：利潤(rùn)源分析：（1）統(tǒng)一采購(gòu)統(tǒng)一采購(gòu)主要體現(xiàn)在集中型采購(gòu)渠道中，由于Aucksun公司所獲得的訂單是來(lái)自不同客戶的分散訂單，在一

2、個(gè)周期內(nèi)，公司可以將這些零散的訂單分類、聚集合成大訂單，再將訂單下達(dá)給相應(yīng)的原材料供應(yīng)商，即實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)，從而降低采購(gòu)成本，繼而達(dá)到增加利潤(rùn)的目的。（2）金屬加工金屬加工功能是專業(yè)服務(wù)型物流企業(yè)區(qū)別于通用服務(wù)型物流企業(yè)的特點(diǎn)之一。相對(duì)于通用服務(wù)型物流企業(yè)，專業(yè)服務(wù)型物流企業(yè)必須具有相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)代物流專業(yè)技能，而且在服務(wù)過(guò)程中提供的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技能，是客戶選擇服務(wù)提供商的重要依據(jù)，并將使客戶形成對(duì)服務(wù)提供商的較強(qiáng)依賴。該功能增加了

3、產(chǎn)品的附加值，也達(dá)到提升利潤(rùn)的作用。（3）倉(cāng)儲(chǔ)與配送服務(wù)在Aucksun公司完成材料分割、加工和包裝后，將會(huì)按照訂單要求配送到客戶手中。相對(duì)于材料分割、加工和包裝服務(wù)，配送不是該公司的核心業(yè)務(wù)，因此，其選擇將配送業(yè)務(wù)外包給其他物流公司，以減少工作的復(fù)雜度，將更多的精力投入到核心業(yè)務(wù)中，以創(chuàng)造更大的利潤(rùn)值。⑵風(fēng)險(xiǎn)源分析：風(fēng)險(xiǎn)源分析：Aucksun的主動(dòng)采購(gòu)策略是建立在自己預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上的，IT行業(yè)的產(chǎn)品更新速度很快，往往會(huì)造成原材料產(chǎn)量和需求

4、量的大幅度變動(dòng)，如果這種情況一旦發(fā)生，Aucksun要么不能及時(shí)滿足客戶需求（這時(shí)再向原材料供應(yīng)商下訂單），要么預(yù)測(cè)過(guò)多，就會(huì)造成多余的金屬原材料積壓，給自己帶來(lái)很大的庫(kù)存成本。這是此種采購(gòu)策略的風(fēng)險(xiǎn)所在。⑶然而個(gè)人覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)和收益是并存的，若想獲得收益，風(fēng)險(xiǎn)是避免不了的，且它的這種帶有風(fēng)險(xiǎn)的采購(gòu)策略正是該企業(yè)能夠與其他企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。故唯有盡力減少風(fēng)險(xiǎn)，策略如下：1、供應(yīng)鏈下游企業(yè)合作（1）對(duì)于定制化的需求，公司可以與其他下

5、游客戶商議，試圖將這種特殊的材料供應(yīng)給其他一般需求的客戶，這樣可以提高此種材料的需求量，從而實(shí)現(xiàn)集中需求和降低風(fēng)險(xiǎn)。首先，公司提出供應(yīng)方案，在對(duì)下游客戶產(chǎn)品分析的基礎(chǔ)上，說(shuō)服其他企業(yè)采用這種材料，雙方達(dá)成初步認(rèn)可后，提供小批量的材料樣品，在客戶企業(yè)加工成型后，進(jìn)行材料評(píng)估，如果滿足客戶企業(yè)的要求，則雙方達(dá)成最終協(xié)議，Aucksun公司便提供大批量的這種原材料。在這個(gè)協(xié)議簽訂的同時(shí)，減少了公司的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可能需要公司給客戶提供一定的優(yōu)惠

6、政策，以爭(zhēng)取較多的潛在客戶。當(dāng)然，并非所有的特殊原材料能夠找到其他客戶或者爭(zhēng)取到訂單，這時(shí)就需要和特殊需求的客戶企業(yè)建立信息共享機(jī)制，以更好的進(jìn)行訂單預(yù)測(cè)。（2）需求信息共享由于信息不對(duì)稱是造成牛鞭效應(yīng)的原因，即產(chǎn)生提前采購(gòu)的數(shù)量與實(shí)際需求量差距加大。因此，信息共享可以給整個(gè)供應(yīng)鏈帶來(lái)更高的利潤(rùn)空間及競(jìng)爭(zhēng)力。Aucksun公司的主動(dòng)采購(gòu)策略是建立在提前預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上的，這種預(yù)測(cè)又僅僅是基于自己倉(cāng)庫(kù)的管理數(shù)據(jù)和歷史訂單數(shù)據(jù)，沒(méi)有和下游企業(yè)信息

7、交互，下游的企業(yè)為IT產(chǎn)品制造商，IT產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，市場(chǎng)的需求變化不穩(wěn)定，這樣公司自己的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)就會(huì)和實(shí)際需求發(fā)生較大偏差。通過(guò)與下游企業(yè)合作，將下游企業(yè)的需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和自己的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)相結(jié)合，產(chǎn)生的最終預(yù)測(cè)量就會(huì)更加貼近于實(shí)際需求，從而減少多余庫(kù)存，降低成本?？梢圆扇∫欢ǖ募?lì)機(jī)制，如折扣價(jià)格或者允諾更短的提前期，來(lái)獲得下游的需求預(yù)測(cè)信息。2、供應(yīng)商的選擇與管理對(duì)于供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)，Aucksun公司擁有自己的備選供應(yīng)商，一旦訂單

8、與實(shí)際需求發(fā)生偏離，公司就會(huì)向備選供應(yīng)商訂購(gòu)未滿足的下游訂單。主要供應(yīng)商和備選供應(yīng)商的數(shù)量取決于風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率以及帶來(lái)的附加成本，概率越大，成本越高，供應(yīng)商的數(shù)量宜多；否則，宜建立少量的長(zhǎng)期供應(yīng)商關(guān)系。⑷個(gè)人建議：個(gè)人建議：鑒于Aucksun公司有如此多優(yōu)質(zhì)的IT下游客戶，同時(shí)電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代如此迅速，電子垃圾日益增加，該公司可以牽頭同下游企業(yè)合作回收這些電子垃圾，并將其拆解提取有用的材料再分配給下游企業(yè)，達(dá)到美化環(huán)境、能源重復(fù)利用的

9、目的，也符合我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。此即形成一個(gè)逆向物流的過(guò)程，同時(shí)需要企業(yè)雙方達(dá)成相應(yīng)的共識(shí)，并建立完整的運(yùn)作體系。與環(huán)境和諧共處，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃中必不可少的一環(huán)。參考文獻(xiàn)：⑴⑵⑶趙林度[美]曾朝暉供應(yīng)鏈與物流管理教學(xué)案例集科學(xué)出版社2008.6⑷趙林度[美]曾朝暉供應(yīng)鏈與物流管理教學(xué)案例集科學(xué)出版社2007.12PS：此次作業(yè)很多都是參照老師的觀點(diǎn)，自然也是在詳細(xì)參閱的基礎(chǔ)上才寫(xiě)下的。對(duì)于上一次的作業(yè)，供應(yīng)鏈管理中企業(yè)間