1、!“#$$%在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中!如何在滿足消費(fèi)者需求的前提下!最大限度地降低成本!提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力!是現(xiàn)代企業(yè)面臨的重要問(wèn)題“一般來(lái)說(shuō)!加強(qiáng)企業(yè)成本管理應(yīng)主要做好以下方面工作“一!樹立全面的成本意識(shí)全面的成本意識(shí)主要包括#!“經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)該單純地看直接成本!更應(yīng)該看相對(duì)于銷售額的附加值比率“一般來(lái)說(shuō)!商業(yè)的附加值是指銷售利潤(rùn)!制造業(yè)等工業(yè)的附加值是指加工額!建筑業(yè)附加值是指完成加工額!這些數(shù)字相當(dāng)于附加值!附加值與銷售額之比為

2、附加值比率“近幾年!各行業(yè)的附加值比率平均為#制造業(yè)#!$%#&$!建筑業(yè)&’$%&($!批發(fā)業(yè)!($!零售業(yè))$“如果本公司數(shù)字比這些平均值低!說(shuō)明直接成本花費(fèi)過(guò)多“在這種情況下!努力降低進(jìn)價(jià)!降低對(duì)外協(xié)作成本等!將成為經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)“&“關(guān)注直接成本以外的成本!其衡量指標(biāo)為銷售管理比率“銷售管理費(fèi)與銷售額之比即為銷售管理費(fèi)比率“目前銷售管理費(fèi)比率為#制造業(yè)!$!建筑業(yè)約!#$!批發(fā)業(yè)!$%!’$!零售業(yè)約&($“如超過(guò)了這個(gè)數(shù)值!則

3、說(shuō)明應(yīng)降低銷售管理費(fèi)“)“關(guān)注人事費(fèi)用的大小“人事費(fèi)與銷售額之比!即為人事費(fèi)比率“平均值為#制造業(yè)!’$%!($!建筑業(yè)!&!%!)$!批發(fā)業(yè)超過(guò)$!零售業(yè)超過(guò)!)$“人事費(fèi)過(guò)大時(shí)!由于不能降低工資!只有削減人員或在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上!努力提高銷售額“二!降低成本計(jì)劃降低成本計(jì)劃可以分三步“第一步#分析企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)!確定公司各個(gè)部門怎樣合理配置和改編“這里!應(yīng)把握控制范圍$合適的匯報(bào)層次$減化管理層次三個(gè)重要規(guī)則“第二步#分析經(jīng)營(yíng)管理比

4、率“首先需要一組最近年%最好是!年&公司營(yíng)運(yùn)的詳細(xì)數(shù)據(jù)“了解這些數(shù)據(jù)相對(duì)于銷售量的百分比!再對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行宏觀分析!先找出毛利占銷售量百分比最高的年份!找出銷售成本$一般費(fèi)用和行政管理費(fèi)用$研究和開發(fā)費(fèi)用及債務(wù)成本占銷售量比重最低的年份“接下來(lái)確定哪種成本是在正常值以內(nèi)!哪種成本占銷售量的百分比不必要地增加了“第三步#工作抽樣“工作抽樣是對(duì)工廠內(nèi)或公司內(nèi)不同工位的活動(dòng)頻率和效率進(jìn)行抽樣!能明顯地反映出工人和機(jī)器兩者的生產(chǎn)率及低效率的程度

5、“工作抽樣必須安排企業(yè)內(nèi)部有經(jīng)驗(yàn)的雇員!或者是外部的在這方面有能力的咨詢專家來(lái)完成“通過(guò)工作抽樣能對(duì)機(jī)器和人員的利用率做出評(píng)估!可以確定本公司哪些工作點(diǎn)的人太多“三!管理好采購(gòu)部門所有經(jīng)營(yíng)者應(yīng)明確以下采購(gòu)原則#!“實(shí)施彈性管理“允許采購(gòu)部門運(yùn)用其創(chuàng)造力$想象力和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)!隨機(jī)處理非常規(guī)問(wèn)題!以盡可能低的價(jià)格采購(gòu)部件和材料“&“不要吊死在一棵樹上“事實(shí)上!經(jīng)營(yíng)者完全可以挑起供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)!這樣可以刺激他們降低某些材料的價(jià)格“)“做出準(zhǔn)確

6、的預(yù)測(cè)“企業(yè)必須能對(duì)原材料未來(lái)的走向及產(chǎn)品的趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)!特別是那些較為短缺的原材料“四!重視產(chǎn)品創(chuàng)新利潤(rùn)提高的一個(gè)重大機(jī)會(huì)在于對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新“一般來(lái)說(shuō)!成功的產(chǎn)品創(chuàng)新可以使成本降低!$%!$“在勞務(wù)$材料和制造費(fèi)方面都能得到大量的節(jié)省“不僅是市場(chǎng)中不再具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品需要進(jìn)行創(chuàng)新!暢銷的產(chǎn)品也需要進(jìn)行重新設(shè)計(jì)“五!竭力做好銷售預(yù)測(cè)在銷售預(yù)測(cè)分析中!有四個(gè)基本要素#%!&趨勢(shì)“它是指一系列經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)長(zhǎng)期的動(dòng)向“%&&周期“是指較短的持

7、續(xù)時(shí)期!盡管一般不能規(guī)定其長(zhǎng)短“通常以發(fā)展和緊縮的交替期為特征“%)&季節(jié)性變化“季節(jié)性變化發(fā)生在一年中某個(gè)時(shí)期內(nèi)!在每年的同一時(shí)期以大致相同的程度再發(fā)生“%#&不規(guī)則變化“是指具有經(jīng)濟(jì)影響的不可預(yù)見或非再次發(fā)生的事件的結(jié)果“例如!關(guān)鍵性工業(yè)中的罷工會(huì)引起不規(guī)則變化“在銷售預(yù)測(cè)中可以共同使用或分開使用這四種要素“!作者單位“鐵法煤業(yè)!集團(tuán)#有限責(zé)任公司$文尉遲常瑞王恩啟徐玲管理天地管理天地管理天地管理天地管理天地“““““““’’’’’

8、’’’’!“#$%&’!“()&’萬(wàn)方數(shù)據(jù)!“#$$%在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中!如何在滿足消費(fèi)者需求的前提下!最大限度地降低成本!提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力!是現(xiàn)代企業(yè)面臨的重要問(wèn)題“一般來(lái)說(shuō)!加強(qiáng)企業(yè)成本管理應(yīng)主要做好以下方面工作“一!樹立全面的成本意識(shí)全面的成本意識(shí)主要包括#!“經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)該單純地看直接成本!更應(yīng)該看相對(duì)于銷售額的附加值比率“一般來(lái)說(shuō)!商業(yè)的附加值是指銷售利潤(rùn)!制造業(yè)等工業(yè)的附加值是指加工額!建筑業(yè)附加值是指完成加工額!

9、這些數(shù)字相當(dāng)于附加值!附加值與銷售額之比為附加值比率“近幾年!各行業(yè)的附加值比率平均為#制造業(yè)#!$%#&$!建筑業(yè)&’$%&($!批發(fā)業(yè)!($!零售業(yè))$“如果本公司數(shù)字比這些平均值低!說(shuō)明直接成本花費(fèi)過(guò)多“在這種情況下!努力降低進(jìn)價(jià)!降低對(duì)外協(xié)作成本等!將成為經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)“&“關(guān)注直接成本以外的成本!其衡量指標(biāo)為銷售管理比率“銷售管理費(fèi)與銷售額之比即為銷售管理費(fèi)比率“目前銷售管理費(fèi)比率為#制造業(yè)!$!建筑業(yè)約!#$!批發(fā)業(yè)!$%!

10、’$!零售業(yè)約&($“如超過(guò)了這個(gè)數(shù)值!則說(shuō)明應(yīng)降低銷售管理費(fèi)“)“關(guān)注人事費(fèi)用的大小“人事費(fèi)與銷售額之比!即為人事費(fèi)比率“平均值為#制造業(yè)!’$%!($!建筑業(yè)!&!%!)$!批發(fā)業(yè)超過(guò)$!零售業(yè)超過(guò)!)$“人事費(fèi)過(guò)大時(shí)!由于不能降低工資!只有削減人員或在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上!努力提高銷售額“二!降低成本計(jì)劃降低成本計(jì)劃可以分三步“第一步#分析企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)!確定公司各個(gè)部門怎樣合理配置和改編“這里!應(yīng)把握控制范圍$合適的匯報(bào)層次$減化管

11、理層次三個(gè)重要規(guī)則“第二步#分析經(jīng)營(yíng)管理比率“首先需要一組最近年%最好是!年&公司營(yíng)運(yùn)的詳細(xì)數(shù)據(jù)“了解這些數(shù)據(jù)相對(duì)于銷售量的百分比!再對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行宏觀分析!先找出毛利占銷售量百分比最高的年份!找出銷售成本$一般費(fèi)用和行政管理費(fèi)用$研究和開發(fā)費(fèi)用及債務(wù)成本占銷售量比重最低的年份“接下來(lái)確定哪種成本是在正常值以內(nèi)!哪種成本占銷售量的百分比不必要地增加了“第三步#工作抽樣“工作抽樣是對(duì)工廠內(nèi)或公司內(nèi)不同工位的活動(dòng)頻率和效率進(jìn)行抽樣!能明顯地

12、反映出工人和機(jī)器兩者的生產(chǎn)率及低效率的程度“工作抽樣必須安排企業(yè)內(nèi)部有經(jīng)驗(yàn)的雇員!或者是外部的在這方面有能力的咨詢專家來(lái)完成“通過(guò)工作抽樣能對(duì)機(jī)器和人員的利用率做出評(píng)估!可以確定本公司哪些工作點(diǎn)的人太多“三!管理好采購(gòu)部門所有經(jīng)營(yíng)者應(yīng)明確以下采購(gòu)原則#!“實(shí)施彈性管理“允許采購(gòu)部門運(yùn)用其創(chuàng)造力$想象力和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)!隨機(jī)處理非常規(guī)問(wèn)題!以盡可能低的價(jià)格采購(gòu)部件和材料“&“不要吊死在一棵樹上“事實(shí)上!經(jīng)營(yíng)者完全可以挑起供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)!這樣可

13、以刺激他們降低某些材料的價(jià)格“)“做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)“企業(yè)必須能對(duì)原材料未來(lái)的走向及產(chǎn)品的趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)!特別是那些較為短缺的原材料“四!重視產(chǎn)品創(chuàng)新利潤(rùn)提高的一個(gè)重大機(jī)會(huì)在于對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新“一般來(lái)說(shuō)!成功的產(chǎn)品創(chuàng)新可以使成本降低!$%!$“在勞務(wù)$材料和制造費(fèi)方面都能得到大量的節(jié)省“不僅是市場(chǎng)中不再具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品需要進(jìn)行創(chuàng)新!暢銷的產(chǎn)品也需要進(jìn)行重新設(shè)計(jì)“五!竭力做好銷售預(yù)測(cè)在銷售預(yù)測(cè)分析中!有四個(gè)基本要素#%!&趨勢(shì)“它是指一系列經(jīng)

14、濟(jì)數(shù)據(jù)長(zhǎng)期的動(dòng)向“%&&周期“是指較短的持續(xù)時(shí)期!盡管一般不能規(guī)定其長(zhǎng)短“通常以發(fā)展和緊縮的交替期為特征“%)&季節(jié)性變化“季節(jié)性變化發(fā)生在一年中某個(gè)時(shí)期內(nèi)!在每年的同一時(shí)期以大致相同的程度再發(fā)生“%#&不規(guī)則變化“是指具有經(jīng)濟(jì)影響的不可預(yù)見或非再次發(fā)生的事件的結(jié)果“例如!關(guān)鍵性工業(yè)中的罷工會(huì)引起不規(guī)則變化“在銷售預(yù)測(cè)中可以共同使用或分開使用這四種要素“!作者單位“鐵法煤業(yè)!集團(tuán)#有限責(zé)任公司$文尉遲常瑞王恩啟徐玲管理天地管理天地管理天