1、402012.10Viewpoint視點思想好酒也怕巷子深，好藥也怕默默無聞，成功的促銷策略，對企業(yè)來說非常重要，特別是近幾年來農(nóng)資行業(yè)競爭激烈，企業(yè)為了生存千方百計不惜血本搞促銷，甚至采取召開訂貨會雇請模特走秀、租用飛機空投廣告等方法。炒作本身沒有錯，也確實有企業(yè)通過炒作獲得了成功。但是，如果名不副實，為了求異而炒作則不可取。得不償失的促銷案例分析筆者認為，某農(nóng)藥公司租用飛機空投廣告，名副其實，就是一例得不償失的失敗促銷。首先，這是急

2、功近利，是盲目炒作，僅想吸引農(nóng)民眼球一投成名。如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，宣傳內(nèi)容能夠結(jié)合產(chǎn)品實際，再輔助以技術(shù)輔導(dǎo)也可值得考慮；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，純粹為了忽悠農(nóng)民，賺一把后就抽身，這是在搬起石頭砸自己的腳。這不由得讓人想起了前幾年的“某某酒”，當時產(chǎn)品還沒有上市，就在省電視臺的黃金時段花費重金狂轟亂炸，名是出去了，但是名實不符，結(jié)果是賠本賺吆喝，上市不久很快就銷聲匿跡了。其次，費用太高，加大了生產(chǎn)成本。租用飛機一小時就要2000元，這還不算其他

3、費用，簡直是燒錢。如果投入產(chǎn)出比不合理，廣告費投入再多又有什么用呢？有很多公司每年不在產(chǎn)品研發(fā)上搞投入，卻把大筆錢花在營銷上。有這么多的錢還不如根據(jù)農(nóng)民信奉眼見為實的特點，開展有特色的個性化農(nóng)化服務(wù)，用看得見、摸得著的事實來說話，潛移默化在農(nóng)民心中樹立起自己企業(yè)形象為好。■宋繼文空投廣告，贏了眼球輸了誠信2012.1041第三，效果不好，不環(huán)保也不符合節(jié)約的精神。農(nóng)民是農(nóng)藥的使用者，但是農(nóng)民一般不太相信廣告，認為廣告是胡吹冒撂糊弄人，只

4、要拾到廣告單的農(nóng)民不把它做為擦屁股的手紙就算好的了。這樣空投不符合節(jié)約的精神，紙片滿天飛，被群眾奚落為“天降牛皮癬”，即不節(jié)約、不環(huán)保，又加重了環(huán)保人員的工作量。最好的促銷策略營銷本身就是為產(chǎn)品服務(wù)，農(nóng)藥企業(yè)要看到發(fā)展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技，規(guī)劃出高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。因此，企業(yè)新產(chǎn)品上市前要進行科學(xué)的、系統(tǒng)的促銷策略規(guī)劃，同時別忘了以下幾點：把質(zhì)量當回事。產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量優(yōu)勢，在市場

5、上自然受農(nóng)民歡迎，所以要用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場。企業(yè)可通過試驗示范，用事實說話，用實踐來驗證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，真正做到讓農(nóng)民放心，這是最好的促銷策略。把服務(wù)當回事。現(xiàn)在不少農(nóng)藥企業(yè)打著為農(nóng)民服務(wù)的旗號玩貓膩，終究會被淘汰。把農(nóng)民的事當成自己事來做，才算是找到了最好的服務(wù)方法。農(nóng)藥企業(yè)可以根據(jù)季節(jié)召集農(nóng)民，舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，讓農(nóng)民獲得新知識，提升用藥水平；還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，與農(nóng)民一起去田間地頭實地調(diào)研產(chǎn)品不足之處，指導(dǎo)農(nóng)民用藥，提高農(nóng)民