1、近些年，國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)正經(jīng)歷著行業(yè)最為艱苦的成長(zhǎng)洗牌，無(wú)論是擁兵自重的跨國(guó)大企業(yè)，還是人單力薄的國(guó)內(nèi)小公司，營(yíng)銷(xiāo)資源都是有限的。特別對(duì)宏寶萊這樣的民營(yíng)小企業(yè)而言，研究如何利用有限資源，貼近渠道、貼近消費(fèi)者，充分利用零售團(tuán)隊(duì)管理的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施有效的市場(chǎng)覆蓋，是十分必要的。
　　 本文為以宏寶萊為案例進(jìn)行研究，結(jié)合其零售業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實(shí)際情況，研究該企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，在零售隊(duì)伍人員配置有限、車(chē)輛的運(yùn)力匱乏的情況下，通過(guò)整合

2、有限的人力、物力和財(cái)力，調(diào)整人員在市場(chǎng)中的客戶(hù)拜訪(fǎng)模式，來(lái)實(shí)現(xiàn)利用較少的資源，運(yùn)作大市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。采取大城市直營(yíng)零售市場(chǎng)的化整為零的模塊式市場(chǎng)分割模式，而對(duì)于人員則是逆向的化零為整的團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)的聚合模式，充分利用零售團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)，對(duì)資源進(jìn)行時(shí)間聚焦，地域的聚焦，市場(chǎng)步步為營(yíng)，逐級(jí)推進(jìn)。
　　 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，大幅度的業(yè)務(wù)模式調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)之大更是難以比擬的，因?yàn)榇四Ｊ竭\(yùn)作過(guò)程中，市場(chǎng)精細(xì)化程度幾乎達(dá)到無(wú)人敢于探津的地帶。