1、新 天 潤(rùn) 國(guó) 際 社 區(qū) 二 期車(chē)位銷(xiāo)售方案威 爾 仕 地 產(chǎn)宅成交客戶(hù)量大等特點(diǎn)。3、營(yíng)銷(xiāo)思考 、營(yíng)銷(xiāo)思考 3.1 現(xiàn)階段客戶(hù)心理“地面停車(chē)位多的是，我干嘛要買(mǎi)？”“買(mǎi)車(chē)位？那我寧可再買(mǎi)輛車(chē)呢！”“我就租就可以了，一個(gè)月 300 塊租 30 年就好，干嘛要買(mǎi)？”“項(xiàng)目周?chē)牡囟嗟檬?，想停哪停哪，誰(shuí)買(mǎi)車(chē)位啊？”“車(chē)位本來(lái)就是沒(méi)有產(chǎn)權(quán)的東西，憑什么要買(mǎi)？”問(wèn)題解決： 問(wèn)題解決： 如何改變客戶(hù)對(duì)車(chē)位不重視、不稀缺的心態(tài)？ 如何改變客戶(hù)對(duì)車(chē)

2、位不重視、不稀缺的心態(tài)？3.2 營(yíng)銷(xiāo)策略：“像賣(mài)房子一樣賣(mài)車(chē)位”3.2.1 制造緊張稀缺感：推售策略? 在對(duì)業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)中明確告知車(chē)位配比為 1：0.75，每家最多購(gòu)買(mǎi) 1 個(gè)車(chē)位。? 逼單過(guò)程中需告知客戶(hù)：車(chē)位的銷(xiāo)售方式僅限于出售，售完為止不預(yù)留任何車(chē)位。業(yè)主后期如需要車(chē)位，請(qǐng)和有出租意向的業(yè)主聯(lián)系。本批次集中發(fā)售的車(chē)位，每個(gè)家庭僅限購(gòu)買(mǎi)一個(gè)。后期會(huì)針對(duì)再有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)進(jìn)行二次銷(xiāo)售。3.2.2 分區(qū)一口價(jià)：促進(jìn)快速成交，制造緊張搶購(gòu)氛