1、近年來(lái)，隨著移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，中國(guó)電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為形成相對(duì)均衡的電信競(jìng)爭(zhēng)格局，促進(jìn)行業(yè)協(xié)調(diào)健康發(fā)展，國(guó)家工業(yè)和信息化部、國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)、財(cái)政部于2008年5月24日發(fā)布了《三部委關(guān)于深化電信體制改革的通告》，鼓勵(lì)中國(guó)電信收購(gòu)中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)（包括資產(chǎn)和用戶）。中國(guó)電信葫蘆島分公司作為中國(guó)電信集團(tuán)公司在葫蘆島市的分支機(jī)構(gòu)，于2008年10月1日正式承接了CDMA網(wǎng)的建設(shè)、維護(hù)與業(yè)務(wù)發(fā)展工作。 此次重組雖然使

2、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信均擁有了一張移動(dòng)通信業(yè)務(wù)牌照，但就處在北方業(yè)務(wù)區(qū)的葫蘆島電信公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論是C網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，還是用戶數(shù)量、結(jié)構(gòu)、獲利能力、終端供應(yīng)、發(fā)展渠道以及品牌知名度等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，因此葫蘆島電信要想真正地占據(jù)相當(dāng)規(guī)模的市場(chǎng)份額，就必須盡快進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以改變自身先天不足的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的發(fā)展。 本文主要依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略管理理論，采用理論闡述與實(shí)證研究、