1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中國加入世界貿(mào)易組織，中國現(xiàn)已成為世界經(jīng)濟(jì)的決定因素之一。國與國之間的貿(mào)易必然要通過商務(wù)談判，而中國與美國之間的國際商務(wù)談判應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視，因為中美經(jīng)貿(mào)合作現(xiàn)已成為推動全球一體化進(jìn)程的重要力量。中國是世界上最大的發(fā)展中國家，美國是世界上最發(fā)達(dá)的國家，兩國雙邊貿(mào)易在過去的幾年中飛速發(fā)展。隨著中國改革開放的進(jìn)一步深化，中國的經(jīng)理人和政要迫切要把商務(wù)活動拓展到國外市場。中國采取了一系列新舉措闡明自己的法律、原則、規(guī)

2、則，為的是給國外投資商提供一個穩(wěn)定的投資環(huán)境。這些舉措同時也刺激了中國利益集團(tuán)對美國的投資。由此我們看到中美兩國之間已為未來的貿(mào)易和財政關(guān)系建立起一個穩(wěn)固的合作基礎(chǔ)。我們有充分的理由對此保持樂觀并且期待兩國的貿(mào)易和財政關(guān)系將來會得到更多更好的發(fā)展。 國際商務(wù)談判是跨國界發(fā)生的活動，了解各國不同的文化環(huán)境、考慮商業(yè)活動中的文化差異是十分重要的。要取得對外談判的成功，超越文化的局限是一項艱巨而至關(guān)重要的任務(wù)。國際業(yè)務(wù)出現(xiàn)了前所未有的

3、增長，來自不同文化群體的人們之間進(jìn)行的面對面溝通與談判也隨之增加。新的研究成果不斷涌現(xiàn)，與日俱增的談判相關(guān)文獻(xiàn)反映了當(dāng)今商務(wù)環(huán)境中跨文化談判的重要性。然而，談判研究中關(guān)于不同文化因素對交流溝通及談判者的影響等方面仍有大量工作要做。 作為跨文化交際的重要組成部分，非語言交際正引起越來越多學(xué)者的關(guān)注和興趣。和語言交際一樣，非語言交際是人類交流過程中一個重要的組成部分。非語言交際包括言語行為之外一切由人類和環(huán)境所產(chǎn)生的刺激，這些刺激對

4、于信息發(fā)出者和接受者都具有潛在的信息價值和意義。從中美文化角度出發(fā)，本論文旨在從一個特殊的角度，即非語言交際的角度，來研究中美商務(wù)談判，同時探討中美兩國由于文化的不同而引起的非語言交際的不同。 作者在論文中對非語言交際做了全面的分析，包括非語言交際的定義，分類，功能，以及歷史研究狀況。非語言交際在跨文化交流中發(fā)揮著多種功能，語言信息提供的是一種文字的意義，而非語言行為傳遞的是強烈的個性特征和相關(guān)文化信息。非語言交流起到重復(fù)、補充

5、、替代、調(diào)整，有時甚至是對語言信息的一種否定的作用。商務(wù)談判是中美商務(wù)關(guān)系成功的關(guān)鍵因素之一，隨著兩國之間的聯(lián)系日益加強，我們有必要將研究中美商務(wù)談判的過程作為當(dāng)前的一項首要任務(wù)，從而了解到文化中的非語言方面是怎樣影響到這一過程，以促使談判向雙贏的方向發(fā)展。 文化因素一直以來都是影響商務(wù)談判過程的最為活躍的因素之一。集體主義文化強調(diào)群體的和諧，與集體、社會聯(lián)系緊密，相互依賴，并力求身心與整個環(huán)境相適應(yīng)。個人主義文化強調(diào)的是自我和