1、在當今經(jīng)濟社會，電話機市場環(huán)境日益成熟穩(wěn)定、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，企業(yè)之間的競爭已由產(chǎn)品競爭、價格競爭發(fā)展到營銷渠道的競爭。營銷渠道是市場營銷的重要組成部分，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。在這種市場營銷狀態(tài)下，如何在市場競爭中取得顯著效益，如何有效地對營銷渠道進行設(shè)計、管理，使公司保持較強的競爭優(yōu)勢，避免衰落，成為企業(yè)經(jīng)營管理的新的核心重點。
　　 本文以我國電話機行業(yè)營銷渠道發(fā)展歷史現(xiàn)狀為切入點，本人曾經(jīng)工作過的企業(yè)-深圳泰豐電子有

2、限公司為研究對象，結(jié)合現(xiàn)代營銷渠道管理理論進行研究和分析。全文主要分為三個部分，第一部分主要介紹一般市場理論、營銷渠道概念、作用等相關(guān)理論知識，為后文的研究分析提供了理論依據(jù)；第二部分則闡述了電話機行業(yè)營銷渠道發(fā)展歷程及問題分析，并因此提出相應的解決辦法。
　　 全文的論述重點在第三部分。在這部分，首先簡略介紹了泰豐公司的歷史、發(fā)展及衰落歷程：企業(yè)早期的背景及產(chǎn)生歷史；后來由于經(jīng)營思想正確、營銷渠道適合電信市場大發(fā)展，而取得發(fā)展