1、置業(yè)顧問實習總結 置業(yè)顧問實習總結與客戶溝通是一門很深的學問.你首先要讓他們信任你,認可你,他才會放心的讓你給他找房子,并放心的買下你給他找的房子.置業(yè)顧問實習總結如下,快隨小編一起來了解下.置業(yè)顧問實習總結從 5 月 7 日起我進入興龍房地產公司開始了我的實習生活.初看,也許覺得房地產行業(yè)與我所學專業(yè)并不相關,其實不然,有房子必然有小區(qū),有綠化,小區(qū)環(huán)境的好壞同樣制約著房價.再加上對房屋結構,房型和朝向等的了解,與平時所學知識還是有一

2、定契合點的.會選擇__多半是因為它寬松的工作氣氛和激情四射的團隊構成.__是一個年輕人的天下,在這里的員工,平均年齡只有二十八歲左右,充滿活力和朝氣.而且從事二手房買賣,租賃,可以接觸到各色各樣的人群,學到許多在課堂上沒有的知識.經過兩輪面試,我來到__交易中心,然后很快被分配到成飛連鎖店,開始了我的工作.該店店面很小,牌子比隔壁賣水產的那家要小的多得多.店員大都是新人,工作基本未滿一個月,只有店長是工作了一年的”老員工”,但是他也是剛

3、剛被提升的店長職務.看到這種狀況,我不禁開始懷疑,這里的業(yè)績會好嗎_我能賣出房子去嗎_不過好在除店長外其他同事都是應屆畢業(yè)生,有很多共同話題來聊,我預感到這里的工作會很愉快,至少不會出現(xiàn)什么人際關系的問題.隨著時間的推移,我對業(yè)務流程慢慢熟悉起來,操作上越來越順手.所謂中介就是在買主與賣主之間搭建的橋梁,最終目的自然是為了達成交易.而我們置業(yè)顧問的職責就是協(xié)調好買賣雙方的關系,讓雙方都買我們的帳,這是相當需要技巧的.但是單單做好買賣雙方

4、的工作還是不夠的,還要提防連鎖店與連鎖店之間以及別的中介與我們之間的惡性競爭.比方說:我們店有一單___的生意就是被別的連鎖店攪黃了.當時買賣雙方價格都妥了,眼看就簽約了,但是一天之內那個連鎖店攢了五撥客戶去那里看房,把房主的心給挑動了,他漲價了,而且一漲四萬,并且沒有商量的余地,于是生意就這樣泡湯了.值得一提的是,那個店帶去的那幾個客戶,沒有一個想買的,連個出價的都沒有.擺明了就是專門為了攪和我們的生意去的.自己公司旗下的連鎖店尚且如

5、此,更何況公司與公司之間了.像__,__都是我們的死對頭,每單生意幾乎都是明爭暗搶,自己成不了也絕對不讓別人成才善罷甘休.實在是太黑暗了,但也沒辦法,為了生存呀.至少,這樣的競爭并不違反法律法規(guī)的.由于店面實在太小,以及地理位置處于大片其他中介包圍圈內,再加上本店員工新手太多沒什么經驗,二十多天過去了,我們店里還是一單未成,唯一的一個三方成單還被別的店做了手腳,弄的我們沒有拿到應得的分成.沒辦法,誰讓我們集體是新來的,連店長都是新提的,

6、不欺負我們欺負誰.沒有生意不能坐等,天下哪有白吃的午餐,完不成業(yè)績不光是拿錢少的問題,還要扣錢呢.于是,我們就集體去外面貼條了.貼條是一件很有意思的事情.以前看見外面胡亂貼著這么多條,覺得影響市容,現(xiàn)在才清楚,原來那些買房條和賣房條十張有九張是中介貼的.就算你是個人賣房或者買房貼了條,那十個電話有九個電話都是中介給你打的.這也算這個行業(yè)的特點之一了吧.另外,我們不單是與普通客戶打交道還要與房蟲子打交道,蟲子們都是非常專業(yè)的,他們說的話就