1、第 1 頁(yè) 共 8 頁(yè)廚 房 電 器 公 司 國(guó) 內(nèi) 營(yíng) 銷(xiāo) 部 文 件日電集廚銷(xiāo)發(fā)[2007]號(hào) 簽發(fā)人： 導(dǎo)購(gòu)員技能比武大賽行動(dòng)方案 導(dǎo)購(gòu)員技能比武大賽行動(dòng)方案一、 一、 背景 背景：為有效配合營(yíng)銷(xiāo)的超常規(guī)增長(zhǎng)，就必須將決勝終端作為其核心工作。要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，就必須打造一支具有高度凝聚力、超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍，要打造這樣一支隊(duì)伍，導(dǎo)購(gòu)技能鍛煉將是一個(gè)非常重要的工作，為了提高我司全體導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)，特制定本方案

2、，責(zé)任明確到人。二、 二、 目的 目的1、提升導(dǎo)購(gòu)員的戰(zhàn)斗力，提高終端拼搶力，在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中力爭(zhēng)第一；2、通過(guò)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)技能的比拼，進(jìn)行級(jí)別評(píng)選，樹(shù)立標(biāo)桿，起到輻射作用；3、在技能大賽的過(guò)程中，通過(guò)比賽選拔競(jìng)爭(zhēng)，使導(dǎo)購(gòu)員在培訓(xùn)中迅速成長(zhǎng)；4、通過(guò)技能大賽，掀起終端培訓(xùn)的熱潮，調(diào)動(dòng)全體導(dǎo)購(gòu)員參加培訓(xùn)的積極性。三、 三、 總體思路 總體思路1、導(dǎo)購(gòu)員技能比武大賽分為四個(gè)階段：A、 市級(jí)導(dǎo)購(gòu)員技能比賽；B、 營(yíng)銷(xiāo)中心級(jí)導(dǎo)購(gòu)員技能比賽；C、 全國(guó)導(dǎo)

3、購(gòu)員技能大賽；D、 經(jīng)驗(yàn)分享階段。2、導(dǎo)購(gòu)員技能比武大賽在廚電淡季時(shí)是技能比武，旺季時(shí)是銷(xiāo)售比武（此方案僅涉及到淡季） ；3、導(dǎo)購(gòu)員技能比武大賽應(yīng)結(jié)合培訓(xùn)進(jìn)行，培訓(xùn)內(nèi)容分層次合理設(shè)置。主要包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力、終端布置、禮儀規(guī)范、競(jìng)品知識(shí)及推廣點(diǎn)、培訓(xùn)紀(jì)律等。4、導(dǎo)購(gòu)員比賽的成績(jī)納入考核管理，作為晉級(jí)的參考，計(jì)入導(dǎo)購(gòu)員考核檔案。5、公司的省、市級(jí)培訓(xùn)師不參加此次的導(dǎo)購(gòu)員技能大賽。四、 四、 執(zhí)行時(shí)間 執(zhí)行時(shí)

4、間2007 年度淡季的技能比武大賽主要分為以下幾個(gè)階段來(lái)進(jìn)行：第一階段（2007 年 8 月 10 日——2007 年 9 月 5 日）：市級(jí)導(dǎo)購(gòu)員技能初賽第二階段（2007 年 9 月 6 日——2007 年 9 月 10 日）：營(yíng)銷(xiāo)中心級(jí)導(dǎo)購(gòu)員技能第 3 頁(yè) 共 8 頁(yè)（六） （六） 、選拔賽日程表 、選拔賽日程表（表二：第一階段選拔賽日程表）時(shí)間 時(shí)間 賽程日程安排 賽程日程安排 責(zé)任人 責(zé)任人09:00-10:50 互動(dòng)溝通交流

5、會(huì) 市級(jí)培訓(xùn)師/相關(guān)業(yè)務(wù)主管11:00-12:00 筆試 市級(jí)培訓(xùn)師/相關(guān)業(yè)務(wù)主管13:30-16:20 知識(shí)比賽（采取抽題方式）市級(jí)培訓(xùn)師/相關(guān)業(yè)務(wù)主管16:30-17:30 活動(dòng)點(diǎn)評(píng) 相關(guān)業(yè)務(wù)主管（七） （七） 、評(píng)委： 、評(píng)委：市級(jí)培訓(xùn)師、相關(guān)業(yè)務(wù)主管、經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人（八） （八） 、效果檢核 、效果檢核1、營(yíng)銷(xiāo)中心層面檢核： 營(yíng)銷(xiāo)中心層面檢核：由營(yíng)銷(xiāo)中心終端主管負(fù)責(zé)對(duì)比賽效果的檢核跟蹤，通過(guò)電話回訪或者參與比賽兩種方式來(lái)檢核開(kāi)展情

6、況。2、總部層面檢核： 總部層面檢核：由總部終端培訓(xùn)專(zhuān)員跟蹤比賽效果，通過(guò)電話與實(shí)地檢查兩種方式檢核。（九） （九） 、獎(jiǎng)勵(lì) 、獎(jiǎng)勵(lì)初賽中，每地級(jí)市選拔第一名參加營(yíng)銷(xiāo)中心（辦事處）級(jí)的半決賽。第一名獎(jiǎng)勵(lì) 200 元，并獲得營(yíng)銷(xiāo)中心（辦事處）頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)和美的為您服務(wù)三星級(jí)獎(jiǎng)?wù)?。第二階段 第二階段 營(yíng)銷(xiāo)中心級(jí)導(dǎo)購(gòu)員技能選拔賽 營(yíng)銷(xiāo)中心級(jí)導(dǎo)購(gòu)員技能選拔賽（一） （一） 、時(shí)間 、時(shí)間：2007 年 9 月 6 日——2007 年 9 月

7、10 日（二） （二） 、地點(diǎn)： 、地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心（辦事處）駐地（三） （三） 、實(shí)施人員： 、實(shí)施人員：省級(jí)培訓(xùn)師（終端主管） 、營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理（辦事處主任） 、全體業(yè)務(wù)人員（四） （四） 、選拔賽人員： 、選拔賽人員：各市級(jí)初賽中的導(dǎo)購(gòu)優(yōu)勝者（五） （五） 、實(shí)施內(nèi)容 、實(shí)施內(nèi)容選拔賽：以營(yíng)銷(xiāo)中心為單位進(jìn)行，在市級(jí)初選的基礎(chǔ)上選拔，其中筆試成績(jī)占 20%，主觀成績(jī)占 80%（個(gè)人風(fēng)采占 10%，抽題答問(wèn)包括占我司產(chǎn)品和競(jìng)品占 40%，