1、1伴隨著我國金融業(yè)逐步融入金融全球化時代，銀行同業(yè)競爭日趨激烈，客戶需求層次不斷提高，如何在激烈的競爭中求生存、謀發(fā)展，己成為各家商業(yè)銀行面臨的重要課題。面對嚴酷的金融環(huán)境，城區(qū)一銀行要在眾多銀行機構(gòu)中立足區(qū)域、脫穎而出就必須發(fā)揮特長，打造具有自身特色的的精品銀行。一、勇于創(chuàng)新，以拳頭產(chǎn)品拓展客戶挖潛力 一、勇于創(chuàng)新，以拳頭產(chǎn)品拓展客戶挖潛力一部現(xiàn)代金融發(fā)展史，就是一部金融創(chuàng)新的歷史。創(chuàng)新是金融發(fā)展最具核心作用的因素和力量，是商業(yè)銀行發(fā)

2、展變遷的重要驅(qū)動力量。隨著國內(nèi)金融市場的逐步開放和外資銀行的不斷進入，我國商業(yè)銀行面臨日益加劇的同業(yè)競爭。單從金融產(chǎn)品看，呈現(xiàn)出同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、缺乏個性的特點。然而，面對不同的客戶，單一產(chǎn)品顯然難以同客戶需求形成百分百契合。為此，營銷團隊必須深入研究企業(yè)基本情況和運作模式，積極整合、創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品，通過為企業(yè)量身定制產(chǎn)品來滿足客戶的需求，使優(yōu)質(zhì)客戶成為經(jīng)營行的戰(zhàn)略合作伙伴，營造一種相互依存、難以分割的合作局面。一方面，要強化市場研究、行業(yè)

3、分析和客戶調(diào)研，調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品戰(zhàn)略，緊密客戶聯(lián)系，挖掘客戶的潛在需求；另一方面，要深入研究銀行產(chǎn)品種類，不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，對轄內(nèi)客戶依照行業(yè)不同進行分類歸納，做大、做強特色業(yè)務(wù)，打造針對某一行業(yè)的系列拳頭產(chǎn)品，吸引同行業(yè)客戶來銀行開展業(yè)務(wù)。3管理體系能有效促進管理者和員工的溝通，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，建立良好的工作氛圍，從而實現(xiàn)精品銀行建設(shè)的遠景規(guī)劃和戰(zhàn)略目標。要打造精品銀行，提高核心競爭力必須制定科學的績效考核體系。首先，績效

4、考核必須符合經(jīng)營行長遠目標，要以夯實客戶基礎(chǔ)為導(dǎo)向，以加強基礎(chǔ)管理為手段，制定具有針對性的考核辦法，提升客戶數(shù)量、提高客戶層次，實現(xiàn)經(jīng)營行的可持續(xù)發(fā)展；其次，要重點突出，攻克難關(guān)，將力氣花在刀刃上。通過獎罰分明的考核辦法，引導(dǎo)人力、物力、財力向最需要攻克的重點指標、難點指標傾斜，力爭實現(xiàn)各項業(yè)績的齊頭并進；最后，對于制定的考核辦法必須嚴格落實。按照“誰營銷，誰受益”的原則，將獎勵直接兌現(xiàn)到個人。按季對業(yè)務(wù)完成優(yōu)秀的部門進行獎勵，形成“你

5、追我趕”的營銷氛圍；通過各種激勵措施，使經(jīng)營行內(nèi)部形成良好的工作氛圍，有效調(diào)動全行員工營銷工作的積極性，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的突飛猛進。四、防微杜漸，以合規(guī)經(jīng)營防范風險促經(jīng)營 四、防微杜漸，以合規(guī)經(jīng)營防范風險促經(jīng)營商業(yè)銀行要成為資本充足、內(nèi)控嚴密、運營安全、服務(wù)和效益良好的現(xiàn)代金融企業(yè)。經(jīng)營行在打造精品銀行的過程中，應(yīng)當始終堅持經(jīng)營和合規(guī)兩手抓、兩手都要硬的要求。風險防范水平是制約經(jīng)營質(zhì)量的關(guān)鍵，是實施經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程亟待解決的問題。當前，在