1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —銀行副行長在網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作動員大會上講 銀行副行長在網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作動員大會上講話ⅩⅩ銀行副行長在網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作動員大會上的講話 同志們: 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是總行為提升ⅩⅩ銀行能力，打造現(xiàn)代化商業(yè)銀行而采取的戰(zhàn)略舉措。今天，我們召開全省網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作動員大會，目的是進一步落實《推進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作指導看法》 （ⅩⅩ銀發(fā)〔ⅩⅩ〕552 號）以及《關(guān)于啟動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型相關(guān)工作的通知》

2、（ⅩⅩ銀發(fā)〔ⅩⅩ〕597 號）兩份文件精神，再次強調(diào)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的重要意義，總結(jié)啟動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作以來各項工作落實狀況，進一步明確網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的方向以及下一步網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作時間表，以確保網(wǎng)點轉(zhuǎn)型各項工作穩(wěn)步推進，全面加快我省網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作。下面我重點談四方面看法。 一、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的意義 （一）網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是郵儲銀行城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)。郵儲銀行相對商業(yè)銀行而言最大的優(yōu)勢是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，由于這種網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，我們發(fā)揮了城市向農(nóng)村資金結(jié)算的主渠道作用。我們在農(nóng)村通過提供

3、簡單金融服務(wù)，充分發(fā)揮這種網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使我們在 20 多年的發(fā)展中利用較低的本金取得了較高的市場份額。但在城市，由于居民對金融的多元化需本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 3 —起適應大客戶需求的客戶分類管理體系、客戶維護體系與客戶開發(fā)體系，從而夯實我們作為一家現(xiàn)代零售銀行的客戶管理基礎(chǔ)，縮小我們在客戶深度營銷上與商業(yè)銀行的差距，這是提升我們在大客戶細分市場上競爭能力的根本，也是提升ⅩⅩ銀行效益的重

4、要保障。 二、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的內(nèi)容 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作涉及面廣，核心是推廣“兩個模型、兩個標準、三大機制〞，加強網(wǎng)點營銷能力、服務(wù)能力、管理能力建設(shè)，同時網(wǎng)點轉(zhuǎn)型各項支撐工作基本到位。具體包括以下四方面工作：（一）推廣兩個模型，加強營銷能力。網(wǎng)點向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)型，要針對不同區(qū)域網(wǎng)點特點，重點推廣兩個模型。在城市中心區(qū)域，依照總行示范網(wǎng)點建設(shè)思路，推廣網(wǎng)點銷售標準模型。依照數(shù)字管理、 “大堂制勝〞、交錯銷售等理念及相關(guān)要求，建立一批規(guī)模、收入、利潤等