1、從1830年代至今，歷經(jīng)180年，“二次銷售”一直是傳媒業(yè)最主要的贏利模式。本文以贏利模式為切入點，研究了“二次銷售”的具體含義、起源和發(fā)展，認為“二次銷售”本質上是一種以產(chǎn)品為中心的銷售贏利模式。這種模式使早期的報紙實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立，提升了報紙的社會地位，改變了新聞觀念，使報紙從政黨的束縛中解放出來，面向大眾，走向市場。但是在具體的運營中，“二次銷售”對廣告的追逐導致媒介內容的娛樂化、低俗化和同質化之風，廣受詬病。
　　 當前，

2、“二次銷售”模式面臨著經(jīng)營上的巨大壓力，其一來自模式本身的發(fā)展限制；其二來自新媒體的競爭分流了傳統(tǒng)媒體賴以生存的受眾和廣告商。正是這兩種壓力迫使媒介尋找新的贏利模式。
　　 從價值鏈理論和整合營銷理論出發(fā)，媒介探索新贏利模式的落腳點最后都回歸到兩個層面：以客戶為中心，打造媒介產(chǎn)品；盡力挖掘媒介的價值資源。在此基礎上，本文結合贏利模式的悖論和客戶發(fā)展的五方格模型，認為當前媒介的贏利策略應該是維持廣告和發(fā)行收入，發(fā)展品牌和渠道運營收