1、供應鏈管理面臨的一個主要挑戰(zhàn)是在分散決策時，供應鏈的成員的決策不能夠最優(yōu)化供應鏈的總利潤，因為在分散決策下，供應鏈的成員尋求的是最大化自己的利潤而不是總利潤。因此，供應鏈管理的一個主要問題是如何建立一種機制協(xié)調供應鏈中的成員的行為，使之采取最大化供應鏈的總利潤而不是最大化自身的利潤的決策。這種機制應該不但能夠提高供應鏈的績效，而且它還應該是監(jiān)控成本低、容易實行。供應鏈契約是滿足上述條件的一種有效機制。 傳統(tǒng)的供應鏈契約設計基本上

2、都是基于產(chǎn)品在整個銷售期內(nèi)價格不變的假設，但是很多短生命周期的商品具有生產(chǎn)提前期長、銷售周期相對比較短、銷售價格逐漸下調的特點。價格的下調主要原因有兩個。一是銷售商想利用市場中顧客群體的劃分來達到公司的市場目標，二是市場競爭引起產(chǎn)品的價格下降。本文稱前者特價銷售，后者為競爭銷售。實際上，短生命周期的產(chǎn)品的現(xiàn)實銷售往往是分階段進行的，這種區(qū)分通常以價格的下調為標志，過程復雜。 基于這樣的現(xiàn)實情況，本文以回購契約為基礎，從限量特價銷

3、售和競爭降價銷售兩個角度探討二次降價銷售情況下的供應鏈契約設計。在二次限量特價銷售下，分析了批發(fā)價契約、回購契約、回購加費用共享契約和回購加返利契約的協(xié)調情況，得到回購加費用共享契約在第二階段的銷售費用共享時協(xié)調供應鏈，回購加返利契約能夠在需求信息共享時協(xié)調供應鏈。在二次競爭降價銷售下，研究了批發(fā)價契約、回購契約及回購加補貼契約的協(xié)調情況，得到回購契約能夠在需求信息共享時協(xié)調供應鏈，回購加補貼契約能在更一般的條件下協(xié)調供應鏈。