1、鳳凰衛(wèi)視作為“境外媒體”率先登陸中國境內傳媒市場，在特定的領域獲得了成功、贏得了掌聲。但是作為純商業(yè)運作的電視媒體，它也遇到了如何確立符合自身特色的營銷策略等問題。 本文以發(fā)現(xiàn)問題為導向，分析了有關鳳凰衛(wèi)視歷年來的狀況、模式和理念；運用了大量現(xiàn)代市場營銷理論、方法對鳳凰衛(wèi)視已有的營銷特點進行了提煉和總結。指出鳳凰衛(wèi)視目前最大的發(fā)展阻礙是受到頻道落地的限制、收入來源過于單一、品牌定位模糊、出現(xiàn)與國內媒體同質化傾向。 另外通

2、過中國境內媒體的運作情況，以及與媒體相關的法律、法規(guī)，對鳳凰衛(wèi)視在境內的發(fā)展作出了SWOT分析；并根據(jù)傳媒市場的發(fā)展趨勢，揭示其已往營銷策略的不利之處，指出其應當拓展新的營銷渠道以化解現(xiàn)有的制衡。 本文還引入整合營銷在境內外的運用作為佐證，根據(jù)境內受眾的碎片化傾向和Web2.0時代的特點，指出鳳凰衛(wèi)視今后的營銷策略重點要放在新媒體領域，廣告營銷策略一定要“以媒體為中心”轉向“以受眾為中心”，將傳統(tǒng)模式與網(wǎng)絡渠道相結合。