1、隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高。人們對(duì)速凍食品、生鮮、健康天然飲品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，與此同時(shí)消費(fèi)者對(duì)食品的安全問題也更加關(guān)注。商用冰箱作為在食品冷鏈中不可或缺的一環(huán)，在食品存儲(chǔ)過程中的重要性不言而喻。T公司是一家世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司，公司業(yè)務(wù)涵蓋建筑，機(jī)械，化工，食品，石油等行業(yè)。商用冰箱產(chǎn)品歸屬于其食品設(shè)備事業(yè)部，其全球銷售額約為20億美金并擁有很多知名的產(chǎn)品線。商用冰箱產(chǎn)品正是這些知名產(chǎn)品線中的一條，其在歐洲及北美均是領(lǐng)先

2、的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。但在中國(guó)市場(chǎng)，由于進(jìn)入市場(chǎng)比較遲，急需比較清晰的營(yíng)銷策略以及相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，從而擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)份額。
　　本論文第一章主要介紹了本文研究背景、目標(biāo)、內(nèi)容及研究的方法和路線，并圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷方面進(jìn)行相關(guān)的理論基礎(chǔ)研究，包括營(yíng)銷管理，4Ps的定義，細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品定位，分銷渠道，價(jià)值鏈，決策鏈，VOC，定價(jià)策略等。
　　第二章主要介紹了T公司相關(guān)背景，簡(jiǎn)單介紹了T公司的商用冰箱產(chǎn)品、及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，運(yùn)用

3、SWOT模型對(duì)T公司的商用冰箱業(yè)務(wù)進(jìn)行了分析。分析了T公司商用冰箱在營(yíng)銷中的主要問題。
　　第三章運(yùn)用STP工具對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從而確定值得進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)為酒店細(xì)分市場(chǎng)，連鎖快餐細(xì)分市場(chǎng)和連鎖面包房細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)，對(duì)T公司商用冰箱產(chǎn)品進(jìn)行了定位。
　　第四章對(duì)選擇出的3個(gè)主要細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行具體研究。首先針對(duì)酒店細(xì)分市場(chǎng)詳盡分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品策略；對(duì)分銷渠道進(jìn)行了分析，從價(jià)值鏈和決策鏈的角度闡述了渠道策略

4、；同時(shí)制定了酒店細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格策略。其次對(duì)連鎖快餐細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析，運(yùn)用質(zhì)量功能展開工具（QFD）將客戶需求（VOC）轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品的性能要求，并進(jìn)行了產(chǎn)品的定位及定價(jià)。最后針對(duì)連鎖面包房細(xì)分市場(chǎng)，提出具體的營(yíng)銷策略。主要包括連鎖面包房細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值鏈，產(chǎn)品分析，價(jià)格策略以及促銷策略。
　　第五章提出T公司實(shí)施營(yíng)銷策略的內(nèi)部保障計(jì)劃。包括市場(chǎng)進(jìn)入的策略，進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的先后順序以及側(cè)重點(diǎn)。其中包括產(chǎn)品的重新定位，定