1、改革開放至今已超過30年，伴隨著改革力度的不斷深入和開放領(lǐng)域的不斷擴大，尤其是在中國加入WTO以后，做為最早開放領(lǐng)域之一的家電行業(yè)目前的市場化程度已經(jīng)很高，而且在政策開放的同時，中國市場所體現(xiàn)出來的消費能力和巨大消費潛力，吸引了眾多國際巨頭的目光，他們帶著資金、技術(shù)、和管理經(jīng)驗等各個方面的優(yōu)勢，進入中國市場，這樣就使得市場競爭異常殘酷。創(chuàng)業(yè)于1918年，在全球家電企業(yè)中位居前列的日本松下電器公司是最早進入中國的外資家電企業(yè)之一，于20世

2、紀80年代加入到中國市場競爭的洪流之中。
　　本文以松下電器（中國）有限公司為研究對象，以其冰箱產(chǎn)品為切入點，重點研究松下電器中國市場營銷策略的得與失，通過分析公司內(nèi)外部環(huán)境，橫向研究與競爭對手相比的優(yōu)勢、劣勢、發(fā)展機遇和潛在威脅，縱向探討松下公司在價值鏈中所處的地位，尋找比較優(yōu)勢和機會點?；貧w到松下電器目前所采用的營銷策略及所面臨的困境，提出新的目標市場定位和細分市場方面的建議。
　　在經(jīng)過上述對營銷環(huán)境和競爭力的分析之后

3、，最終回到營銷組合策略的應用上，具體分析現(xiàn)有產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等策略的得與失，然后從以上四個角度重新提出適合松下公司的營銷組合策略。在價格上執(zhí)行“只生產(chǎn)最暢銷價位段產(chǎn)品”的新價格策略，執(zhí)行這一策略并不意味著就去生產(chǎn)價格低的產(chǎn)品或參與到低價競爭的泥潭中，而是在保證經(jīng)營利潤的前提下，生產(chǎn)受顧客歡迎的產(chǎn)品。產(chǎn)品策略方面，現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢沒有轉(zhuǎn)化成有效的市場占有率和份額，也就是說核心競爭優(yōu)勢沒有帶來應有的利潤，這方面需要繼續(xù)強化核心競爭優(yōu)