1、2008年是中國(guó)電信行業(yè)進(jìn)行重大重組的一年，國(guó)內(nèi)形成了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家電信運(yùn)營(yíng)商三足鼎立的態(tài)勢(shì)。2009年國(guó)家為這三家企業(yè)分別發(fā)放了三張不同通信標(biāo)準(zhǔn)的3G牌照，2014年又發(fā)放了三張TDD-LTE技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的4G牌照，各運(yùn)營(yíng)商都具有了經(jīng)營(yíng)固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的牌照，國(guó)內(nèi)通信行業(yè)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。移動(dòng)通信業(yè)務(wù)作為中國(guó)移動(dòng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目受到中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)有力的沖擊，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的發(fā)展明顯變緩，市場(chǎng)占有率出現(xiàn)了較大下降，為

2、此中國(guó)移動(dòng)也積極調(diào)整公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略加以應(yīng)對(duì)，加大了對(duì)固定網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主動(dòng)出擊，重點(diǎn)開(kāi)展針對(duì)集團(tuán)客戶(hù)的專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)拓展，大力爭(zhēng)奪其他運(yùn)營(yíng)商總收入中利潤(rùn)空間較大的集團(tuán)專(zhuān)線(xiàn)市場(chǎng)，擴(kuò)寬業(yè)務(wù)收入來(lái)源，爭(zhēng)當(dāng)國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)頭羊。
　　本文是以中國(guó)移動(dòng)G分公司作為實(shí)證研究對(duì)象，以提升集團(tuán)專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)收入和市場(chǎng)份額為目標(biāo)，根據(jù)集團(tuán)專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論對(duì)中國(guó)移動(dòng)G分公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，在PEST分析、波特五力分析和SWOT分析

3、的基礎(chǔ)上，細(xì)分集團(tuán)專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)并確定中國(guó)移動(dòng)G分公司的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)等方面提出中國(guó)移動(dòng)G分公司集團(tuán)專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整建議，最后提出實(shí)施相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施。
　　本文研究的意義在于分析當(dāng)中國(guó)移動(dòng)G分公司處在機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)代，企業(yè)如何根據(jù)自身的整體戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)把握機(jī)遇和迎接挑戰(zhàn)，通過(guò)調(diào)整現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)追求的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這些可為在如今激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨