1、如何根據(jù)宏觀環(huán)境和行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，制定符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷策略，是確保企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展的重要課題。
　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，水運(yùn)事業(yè)快速發(fā)展，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的船舶運(yùn)輸行業(yè)發(fā)展迅速，在這種情況下，中國(guó)石化集團(tuán)為了更好的占領(lǐng)燃料油市場(chǎng)，于2010年5月成立SFO公司，負(fù)責(zé)中石化燃料油業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)及統(tǒng)一管理。作為新成立的公司，面對(duì)行業(yè)中已經(jīng)發(fā)展成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何將未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略與外部環(huán)境相結(jié)合，制

2、定符合發(fā)展需要的營(yíng)銷策略是其面臨的重要問(wèn)題。
　　本文以SFO公司的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，在對(duì)全國(guó)內(nèi)貿(mào)船用油市場(chǎng)整體情況進(jìn)行概述后，分別從需求和供應(yīng)兩個(gè)方面對(duì)行業(yè)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)介紹，在此基礎(chǔ)上，分析了SFO公司內(nèi)貿(mào)船用油營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。運(yùn)用STP理論，對(duì)內(nèi)貿(mào)船用油市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以此為基礎(chǔ)，確定SFO公司的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)定位，明確自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。針對(duì)公司所處的外部環(huán)境，提出營(yíng)銷策略方案，并在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略