1、目前，國內(nèi)券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)的競爭環(huán)境發(fā)生了本質(zhì)性地變化。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的飛速發(fā)展，證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)已經(jīng)開始步入營銷時代。與國外券商相比，國內(nèi)券商還存在營銷模式單一、營銷組織體系單一以及營銷手段單一等問題。因此，現(xiàn)階段我國券商應(yīng)借鑒國外優(yōu)秀券商的豐富經(jīng)驗，變革自己的營銷模式、優(yōu)化營銷體系，同時制訂相應(yīng)的營銷策略，迅速提升公司本身的核心競爭力。本文是在對光大證券河南分公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷工作進行調(diào)研的基礎(chǔ)上，把“光大證券河南分公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷策略”作為本

2、文的研究對象，結(jié)合光大證券河南分公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀，運用現(xiàn)代營銷理論對光大證券河南分公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的營銷策略進行了深入分析，探詢適合于光大證券河南分公司營銷現(xiàn)狀的經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷策略。所研究結(jié)果對提高光大證券河南分公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理水平，尤其是對提高營銷能力起到一定的指導(dǎo)作用。
　　 全文共分為七章，第一章是整個論文的緒論部分，闡述了本課題研究的背景、研究方法、論文的框架以及論文研究所要達到的目的；第二章是對國內(nèi)外相關(guān)證券營銷

3、理論進行了介紹和分析，提供了一些可借鑒的國際經(jīng)驗；第三章，主要分析了我國目前證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷服務(wù)的現(xiàn)狀，闡述了我國目前證券營銷現(xiàn)狀的特點，以及目前在國內(nèi)多數(shù)券商中經(jīng)常用到的經(jīng)營方式與經(jīng)營策略；第四章，分析了光大證券河南分公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀及問題；第五章，采用了SWOT分析法和波特五力分析模型法來分析光大證券河南分公司的宏觀和微觀營銷環(huán)境；第六章是光大證券河南分公司營銷策略的制定，主要是從市場細分、目標市場選擇、市場定位以及4P營銷組