1、作為市場營銷理論中永恒的主題，營銷渠道受到國內(nèi)外學(xué)者的大量研究。在通信行業(yè)，營銷渠道同樣為傳統(tǒng)運營商高速發(fā)展起到重要的推動作用。隨著通信運營市場進入全業(yè)務(wù)運營時代，作為企業(yè)市場拓展的最前端，營銷渠道具有業(yè)務(wù)發(fā)展和市場信息收集，用戶信息反饋的作用，仍然是各大運營商市場拓展的主要力量。因此，營銷渠道如何適應(yīng)環(huán)境變化，繼續(xù)發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢，鞏固傳統(tǒng)運營商現(xiàn)有的優(yōu)勢成果，將成為目前迫切需要研究的課題。
　　本文以南昌移動公司作為研究對象，

2、根據(jù)本人在南昌移動公司多年的一線營銷經(jīng)驗，結(jié)合本地實際情況，與南昌電信公司、南昌聯(lián)通公司、虛擬運營商營銷渠道對比，通過查閱文獻，運用營銷渠道理論知識，swot分析法等研究方法，對南昌移動公司營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀進行調(diào)查分析，得出南昌移動公司營銷渠道體系存在的問題和不足，主要體現(xiàn)在營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理、營銷渠道支撐服務(wù)不到位、缺乏有效的激勵考核機制、營銷渠道控制力下滑、營銷渠道沖突加劇、電子化平臺發(fā)展乏力六個方面。
　　針對南昌移動公

3、司營銷渠道中存在的問題和不足，本人分析產(chǎn)生問題的具體原因，并在此基礎(chǔ)上提出了適合于南昌地區(qū)營銷渠道發(fā)展的策略，明確南昌移動公司營銷渠道的目標和定位。本文提出的營銷渠道優(yōu)化策略具體包括：第一，根據(jù)用戶需求，優(yōu)化營銷渠道結(jié)構(gòu)，配置營銷渠道框架；第二，優(yōu)化營銷渠道支撐服務(wù)，優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提升管理人員業(yè)務(wù)能力；第三，優(yōu)化營銷渠道考核和激勵機制，提升營銷渠道積極性，規(guī)范營銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展；第四，優(yōu)化營銷渠道數(shù)量和質(zhì)量，提升營銷渠道掌控；第五，優(yōu)