1、隨著科技的發(fā)展與信息時代的到來，產品的生命周期變得越來越短，特別是時裝、電子和軟件等行業(yè)。這些短生命周期產品具有需求不確定性和銷售周期短的特點，提高它們的市場需求對企業(yè)來說十分重要。然而在較短的銷售周期里，零售商進行一些銷售努力活動可以更大程度地擴大終端需求，這對供應商來說是有利的，但是由于零售商需要承擔全部的努力成本，所以雙方存在一定的利益沖突，導致供應鏈不協(xié)調。而商業(yè)信用作為一種激勵協(xié)調機制，對供應商來說，可以激勵零售商多訂購產品，

2、從而擴大銷售量，增加效益；對于零售商來說，可以減少其資金占用，獲取相應的投資收益。所以在一定程度上可以優(yōu)化供應鏈，減少供應鏈效益的“雙重邊際化”。本文結合A企業(yè)的運營現狀，運用理論研究與實際應用相結合的方法研究了市場需求受零售商銷售努力水平影響時短生命周期產品供應鏈的協(xié)調問題，其中采用商業(yè)信用作為基本的契約手段，在此基礎上結合數量折扣機制對供應鏈中的協(xié)調問題展開深入研究。
　　本研究主要內容包括：⑴描述了A企業(yè)及其所在供應鏈的背景

3、，分析了A企業(yè)存在的運營問題，經調研發(fā)現：A企業(yè)所在供應鏈的整體績效不高，與其他供應鏈相比缺少一定的競爭力，表現為產品所占市場份額很少。⑵研究了銷售努力水平影響需求下基于商業(yè)信用的優(yōu)化決策問題。首先分析了一般隨機市場需求下商業(yè)信用對供應鏈的協(xié)調作用；其次，構建了考慮零售商銷售努力的商業(yè)信用模型，得到了分散決策模式下和集中決策模式下供應鏈成員及系統(tǒng)的運營決策和最優(yōu)期望收益；接著分析了銷售努力水平對訂購量和期望收益的影響，以及討論了商業(yè)信用

4、期限對最優(yōu)決策和最優(yōu)期望收益的影響狀況；然后分析了需求受銷售努力水平影響時商業(yè)信用對供應鏈的協(xié)調作用。研究發(fā)現：在一般隨機市場需求下，商業(yè)信用不能實現供應鏈的協(xié)調；而當考慮零售商的銷售努力水平時，商業(yè)信用實現了供應鏈的帕累托改進但仍不能協(xié)調供應鏈。其中，在銷售努力水平影響需求的情形下，銷售努力水平對供應鏈成員及系統(tǒng)的訂購量和期望收益都有正向影響；商業(yè)信用期限與零售商及系統(tǒng)的最優(yōu)決策和最優(yōu)期望收益正相關，但與供應商的最優(yōu)期望收益負相關。最

5、后將以上結論應用于A企業(yè)，一方面驗證了上面的結論，另一方面給 A企業(yè)的供應鏈運作提出優(yōu)化策略。⑶研究了銷售努力水平影響需求下基于商業(yè)信用的數量折扣協(xié)調機制設計問題。首先構建了考慮銷售努力時基于商業(yè)信用的數量折扣模型，得到了分散決策模式下和集中決策模式下供應鏈成員及系統(tǒng)的運營決策；接著分析了基于商業(yè)信用的數量折扣合同對零售商的激勵作用；然后分析了該合同的協(xié)調性，以及討論了如何進行合理地收益分配。研究發(fā)現：數量折扣比例能夠負向影響零售商的最