1、我國目前對蝦飼料買方市場早已形成，賒銷方式短期內(nèi)也注定是行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)的營銷手段。然而對蝦飼料經(jīng)銷商的人品、能力、信用好壞不一，養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖模式、養(yǎng)殖條件、方法、水平差異巨大，對蝦養(yǎng)殖本身也存在很大的不確定性、不可控性，對蝦成品的市場售價也隨著國際形勢和國內(nèi)環(huán)境的變化波動極大，加之對蝦飼料企業(yè)內(nèi)部在對賒銷管理的流程監(jiān)控方面還存在不少的漏洞，對蝦飼料賒銷中的風(fēng)險是無處不在的，任何一個環(huán)節(jié)的失誤都可能會給企業(yè)造成無法挽回的損失。因此，規(guī)范賒銷管

2、理是每一個企業(yè)都必修的課程。
　　 本文首先對水產(chǎn)養(yǎng)殖、對蝦養(yǎng)殖以及對蝦飼料行業(yè)的背景進行分析，并用文獻分析的方法對賒銷理論進行整理，指出賒銷理論還需充實與發(fā)展。然后以廣東恒興飼料實業(yè)股份有限公司作為個案研究對象，通過對該公司的STP戰(zhàn)略以及賒銷環(huán)境的SWOT分析，分析賒銷手段在恒興公司飼料行業(yè)的發(fā)展和運用，存在的優(yōu)點與不足，進一步闡述對蝦飼料賒銷對行業(yè)和企業(yè)的利弊。最后結(jié)合筆者十幾年的對蝦飼料行業(yè)的銷售、管理經(jīng)驗，針對企業(yè)的賒