1、自2003年至今,房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了十分迅速的發(fā)展,并逐漸成為支撐我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國經(jīng)濟(jì)、社會的不斷發(fā)展與進(jìn)步,人民生活水平逐漸提升,而我國推行的“城鎮(zhèn)一體化”改建政策,也令我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展具備更為有利的政策支持。房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展,令國內(nèi)各類資本團(tuán)體紛紛進(jìn)入到十分具有潛力的房地產(chǎn)行業(yè)之中,并導(dǎo)致此產(chǎn)業(yè)投資升溫,房價出現(xiàn)上漲。近年來,我國政府為進(jìn)一步控制房地產(chǎn)行業(yè)泡沫,控制房地產(chǎn)價格,陸續(xù)頒布出臺了一系列抑制房

2、地產(chǎn)價格升高的政策,給我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來了一定沖擊。然而,在風(fēng)險出現(xiàn)的同時,往往也伴隨著機遇。房地產(chǎn)企業(yè)如何能夠在政策壓力之下緊緊抓住市場機遇,在激烈的市場競爭中保持自身核心競爭力,成為了各房地產(chǎn)開發(fā)項目成功與否的關(guān)鍵之一。在外界形勢出現(xiàn)變化的同時,房地產(chǎn)項目的營銷策略也必須要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變化。目前,我國房地產(chǎn)項目營銷已經(jīng)成功完成了從傳統(tǒng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃到全程營銷的轉(zhuǎn)變。越來越多的房地產(chǎn)公司對營銷策略給予關(guān)注,讓營銷策略的價值得到

3、充分發(fā)揮。而如何能夠制定出符合外界形勢、科學(xué)、合理的營銷策略,成為了房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的關(guān)鍵。
　　本文的研究以A房地產(chǎn)住宅項目為主要研究對象,首先采用文獻(xiàn)法,通過對與本文研究相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱、搜集與整理,對本文研究基于的理論進(jìn)行綜述,為本文研究奠定理論基礎(chǔ);其次采用PEST分析法和波特五力分析法,針對A房地產(chǎn)住宅項目的外部環(huán)境進(jìn)行分析,從政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)和競爭環(huán)境五個方面展開深入、細(xì)致的分析;再次就A房地產(chǎn)住宅項目營

4、銷的內(nèi)部條件進(jìn)行分析,對A房地產(chǎn)住宅項目的基本情況進(jìn)行簡述,圍繞A房地產(chǎn)住宅項目的營銷能力、配套能力、吸引能力和支撐能力進(jìn)行論述;最后綜合運用STP分析法與SWOT分析法,對A房地產(chǎn)住宅項目的營銷戰(zhàn)略的制定與實施、營銷組合策略與實施進(jìn)行研究。通過本文的研究,一方面能夠從理論的角度上,豐富我國學(xué)術(shù)界研究內(nèi)容,并為我國房地產(chǎn)住宅項目營銷策略的制定與實施提供理論指導(dǎo);另一方面能夠從實踐的角度上,對A房地產(chǎn)住宅項目營銷戰(zhàn)略與策略的選擇、實施提供