1、 房地產(chǎn)項目的網(wǎng)絡營銷策略研究 房地產(chǎn)項目的網(wǎng)絡營銷策略研究 —以某房地產(chǎn)公司的以 以某房地產(chǎn)公司的以 X 房地產(chǎn)公司的 房地產(chǎn)公司的 XX 項目為例 項目為例 Study on Network Marketing Strategy of Real Estate Project —Taking for XX Project of Xa Real Estate Company 學科專業(yè)： 高級工商管理 i 作者姓名： 何 穎

2、 i 指導教師： 何 楨 教授 i 天津大學管理與經(jīng)濟學部 2016 年 5 月 中文摘要 中文摘要 目前， 我國的經(jīng)濟形勢在平穩(wěn)發(fā)展， 房地產(chǎn)業(yè)正面臨著新一輪的改革和行業(yè)的調整，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也日趨激烈，如何在這一現(xiàn)實面前，突破自身在營銷方面的不足，不斷發(fā)展和壯大自身，謀求更大的發(fā)展，是每個房地產(chǎn)企業(yè)必須要考慮的現(xiàn)實問題。 本論文以 XA 房地產(chǎn)公司的 XX 項目作為實例， 主要采用了理論分析與實證研究相結合的方

3、式， 圍繞著房地產(chǎn)項目的網(wǎng)絡營銷策略問題進行了研究， 具體的研究內(nèi)容和結論如下： 首先，對于房地產(chǎn)營銷的相關概念和理論進行綜述，分析其營銷的特點，對基本的概念進行分析闡述， 主要論述了網(wǎng)絡營銷及策略， 網(wǎng)絡營項的直復營銷理論和整合營銷理論等核心概念； 其次， 結合目前房地產(chǎn)企業(yè)制定的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀，從我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展入手， 著重探討了房地產(chǎn)市場營銷目前所處的環(huán)境， 以及房地產(chǎn)營銷的互動性、 信息化等特點， 結合目前房地產(chǎn)營銷的網(wǎng)站、

4、聊天工具、論壇等主要手段，指出了目前房地產(chǎn)營銷中的目的性不強、法律缺失、誠信失守等問題。再次，在充分對相關理論和房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷研究的基礎上，通過實地的走訪調查，分析目前 A 公司房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡營銷存在的能力較弱、理念落后、管理水平不高和營銷策略制定不科學的問題， 同時， 系統(tǒng)全面的分析了公司目前的宏觀、行業(yè)和內(nèi)部環(huán)境，并且制定了關于 XX 項目的網(wǎng)絡營銷方案。最后，在充分的研究分析基礎上，提出了加強人才培養(yǎng)、健全管理制度、樹立企業(yè)良好的