1、隨著LED新技術(shù)的推進(jìn)，國際上節(jié)能環(huán)保的要求不斷提高，LED照明企業(yè)作為一股新的充滿活力的力量活躍在國際市場經(jīng)濟(jì)舞臺上，LED企業(yè)的發(fā)展是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要的一個因素，他們承擔(dān)外貿(mào)出口從勞動密集型轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型的重任，對我國整個對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著不可磨滅的貢獻(xiàn)。如何做好這一新興產(chǎn)業(yè)的市場營銷，把握機(jī)遇與挑戰(zhàn)，成為重中之重。
　　隨著產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)產(chǎn)品價格的大幅下降，LED照明各類細(xì)分市場啟動明顯，國際銷售規(guī)?？焖贁U(kuò)大。LED照明企業(yè)

2、也獲得了較快速的發(fā)展，尤其國際營銷戰(zhàn)略和經(jīng)銷渠道布局戰(zhàn)已經(jīng)打響。亟需一套行之有效的可行性營銷方案適應(yīng)變化的國際市場。
　　基于此，本文在運用市場營銷基本原理和研究文獻(xiàn)綜述基礎(chǔ)上，對我國LED企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)狀描述和特點總結(jié)。并歸納了我國LED國際市場的現(xiàn)狀和特點，探討了我國LED企業(yè)存在的問題，并在此基礎(chǔ)上對我國LED企業(yè)進(jìn)行了深入剖析。最后，通過對H公司市場營銷案例進(jìn)行分析，根據(jù)公司優(yōu)勢選定目標(biāo)市場，確定產(chǎn)品定位，并相應(yīng)制定了H公司市

3、場營銷的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略。得出H公司需要有自己的研發(fā)團(tuán)隊，申請自己的專利產(chǎn)品，并且保持每年降本增效，推出新品以滿足客戶需求和日新月異的LED新能源市場，才能占據(jù)市場一席之地。價格策略方面采取分檔定價和滲透定價策略。同時開發(fā)加盟商以拓展渠道。在營銷服務(wù)方面要實現(xiàn)顧問式以及專業(yè)化營銷，為客戶提供增值服務(wù)。并把照明設(shè)計以及提供綠色智能一體化解決方案融入實際銷售中。本文主要分為六個章節(jié)來闡述:
　　第一章:緒論。主要涉及內(nèi)容是

4、研究背景以及意義、研究內(nèi)容和方法。
　　第二章:相關(guān)理論綜述。對LED照明產(chǎn)品的概念、類別和特殊性進(jìn)行詮釋。并對LED營銷相關(guān)的營銷戰(zhàn)略理論進(jìn)行闡述。
　　第三章:H公司LED市場環(huán)境和現(xiàn)狀問題分析。主要采用SWOT分析法，為H公司制定市場營銷戰(zhàn)略提供環(huán)境和政策背景分析。
　　第四章:H公司國際市場營銷戰(zhàn)略分析。通過STP理論、波士頓矩陣?yán)碚搶ED照明國際市場外部宏觀環(huán)境、行業(yè)內(nèi)競爭格局以及企業(yè)內(nèi)部自身情況進(jìn)行分析。