1、隨著國(guó)民收入的增加,人們對(duì)交通工具的需求越來(lái)越大,客車(chē)作為一種最常用的交通工具得到了快速發(fā)展。國(guó)家發(fā)展城鄉(xiāng)一體化政策,大力推動(dòng)農(nóng)村“村村通”工程,加大對(duì)農(nóng)村客運(yùn)的財(cái)政補(bǔ)貼力度,為客車(chē)行業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。處于中低檔客車(chē)市場(chǎng)上的河南少林汽車(chē)股份有限公司,曾結(jié)合自身的成本優(yōu)勢(shì)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,以6~8米中巴車(chē)占領(lǐng)了我國(guó)農(nóng)村客車(chē)市場(chǎng)的巨大份額,2003年成為國(guó)內(nèi)客車(chē)行業(yè)排名第五的企業(yè)。然而近年來(lái),少林公司的客車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)售量卻逐年下滑,利潤(rùn)

2、一路下跌。少林公司應(yīng)當(dāng)怎樣利用當(dāng)前我國(guó)客車(chē)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇和自身的優(yōu)勢(shì),避開(kāi)威脅以及自身的劣勢(shì),確定相應(yīng)的產(chǎn)品策略成為限制其發(fā)展的主要問(wèn)題。
　　本文首先分析了國(guó)內(nèi)外客車(chē)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,指出了我國(guó)客車(chē)行業(yè)目前存在的問(wèn)題,預(yù)測(cè)了我國(guó)客車(chē)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),為分析少林客車(chē)提供了一個(gè)大的行業(yè)環(huán)境基礎(chǔ)。針對(duì)少林公司近年來(lái)銷(xiāo)量下降的現(xiàn)象,對(duì)比分析了其產(chǎn)品策略為影響其發(fā)展的主要原因。根據(jù)少林公司所處的內(nèi)外部環(huán)境及其競(jìng)爭(zhēng)能力,運(yùn)用SWOT分析法指出了

3、少林所面對(duì)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。同時(shí),針對(duì)少林所處的環(huán)境,本著利用機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì),避開(kāi)威脅及自身劣勢(shì)的原則,選擇了差異化產(chǎn)品策略。以中巴車(chē)作為其差異化產(chǎn)品,利用已經(jīng)取得的市場(chǎng)地位及品牌、技術(shù)優(yōu)勢(shì),謀求生存和發(fā)展的空間。少林公司通過(guò)差異化產(chǎn)品策略的實(shí)施,提高自己的品牌影響力,取得差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),形成自己的核心能力,提高客車(chē)銷(xiāo)量,獲得更多的利潤(rùn)。
　　本文還著重討論了選擇中巴車(chē)之后具體的產(chǎn)品策略實(shí)施方法及保障措施,不但對(duì)于少林