1、隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)在市場中面臨著日趨激烈的競爭和挑戰(zhàn)，渠道作為市場營銷理論“4P”之一，對于企業(yè)發(fā)展至關重要。而我國關于渠道管理的研究尚處于理論的階段，企業(yè)實際應用研究較少，渠道管理的優(yōu)劣已經(jīng)成為了企業(yè)在市場競爭中制勝的關鍵因素。
　　本文從渠道管理的理論出發(fā)，結合了國內外理論研究和實踐現(xiàn)狀，對于農(nóng)夫山泉黑龍江市場渠道的現(xiàn)狀和存在的問題進行深入剖析，并提出相應的對策，為農(nóng)夫山泉黑龍江市場渠道發(fā)展奠定基礎，將有助于農(nóng)夫山泉市場

2、份額的提升。
　　本文首先通過目前我國飲料行業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀分析，到農(nóng)夫山泉營銷渠道模式現(xiàn)狀和策略分析。闡述目前農(nóng)夫山泉營銷渠道存在的四大問題，一是由于四線市場偏遠、售點不集中等原因導致農(nóng)夫山泉四線市場產(chǎn)品覆蓋率較低；二是農(nóng)夫山泉市內渠道類型單一，以傳統(tǒng)超市為主，對于餐飲、網(wǎng)吧、酒店、休閑渠道的開發(fā)不足；三是農(nóng)夫山泉的渠道成本較高，同時渠道價格體系的不合理不穩(wěn)定；四是由于渠道各成員追求自身利益的最大化，且渠道管理不規(guī)范導致渠道成員