1、本文主要對龍丹奶粉在黑龍江市場營銷渠道管理進行了研究,龍丹奶粉是中國奶粉行業(yè)中歷史比較悠久的國內奶粉品牌,“品質第一”的理念一直指引著其前行的方向。但是,營銷近視癥使其從曾經的輝煌走到現在的步履維艱,已遠遠的被競爭對手甩在了身后。近幾年,奶粉行業(yè)頻繁爆發(fā)質量危機事件,多數國產知名奶粉企業(yè)在恢復質量形象上不惜重金、不顧利潤式的投入,已經疲憊不堪。幾次危機事件都未受到影響的三流奶粉品牌龍丹,如何在競爭激烈、企業(yè)資金短缺的環(huán)境下,通過對黑龍江

2、本地市場營銷渠道管理的改進及實施,進而守住并占領本地市場,為將來步步為營的向全國市場進發(fā)樹立樣板,是本文研究的目的所在。
　　本文以營銷渠道管理的相關理論為基礎,首先對龍丹奶粉在黑龍江市場現狀及渠道管理的問題做了客觀具體的闡述及分析,找出了影響與制約其發(fā)展的癥結,主要包括:掌控經銷商的能力弱、渠道信息溝通不暢、倉儲配送效率低導致貨品積壓和斷貨、零售終端缺乏有效維護。而后,通過黑龍江奶粉市場的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、消費者狀況的分析,并

3、結合企業(yè)的現狀分析出龍丹奶粉目前的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢,確定了黑龍江市場渠道管理改進的重點。最后,本文對龍丹奶粉黑龍江市場的經銷商管理政策、零售終端的管理、倉儲及調貨管理等方面進行了優(yōu)化。同時,為了保證改進后的營銷渠道管理模式能夠順暢的實施并發(fā)揮效用,建議龍丹奶粉要穩(wěn)定渠道銷售隊伍、謹慎處理在實施過程中發(fā)生的各種渠道矛盾。
　　通過對上述內容進行的定量與定性研究,最終得出黑龍江市場營銷渠道管理的完善與穩(wěn)定,對現實期資金匱乏的龍丹