1、目前全球上百個國家已經(jīng)認可土工材料并廣泛應(yīng)用,中國正進行大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),特別是重大工程項目需要不同類型的高質(zhì)量產(chǎn)品,國內(nèi)外的強勁需求造就了龐大的土工材料市場。本文的研究對象是目前市場上土工材料行業(yè)的佼佼者XY公司,通過現(xiàn)代正規(guī)市場營銷理論和實際情況相結(jié)合的方法,對其在全球和國內(nèi)的市場營銷策略進行研究,希望對其自身及整個行業(yè)企業(yè)有借鑒意義。
　　本文分析了XY公司在國內(nèi)外各個市場和渠道的問題,同時也分析了內(nèi)部管理造成的問題。本

2、文從XY公司的基本情況和營銷現(xiàn)狀著手,對其采取的營銷策略進行詳細分析,尋找問題產(chǎn)生的原因。然后根據(jù)不同客戶的需求對土工格柵行業(yè)進行市場細分,結(jié)合XY公司的技術(shù)、實力和管理水平進行目標市場的選擇,然后對選定的目標市場確定自身產(chǎn)品的定位。
　　根據(jù)國內(nèi)外市場的不同市場特點和國內(nèi)不同的行業(yè)市場特點,針對前面的市場細分、目標市場選擇和產(chǎn)品的定位,緊緊圍繞4P制定出相應(yīng)的營銷策略。不同的市場推廣不同系列的產(chǎn)品,不同的市場和渠道制定產(chǎn)品高端但