1、隨著中國經濟的全面轉型，液化石油氣(LPG)產業(yè)面臨的機遇與風險也正越來越顯著，一方面LNG、太陽能等替代產品正不斷擠壓LPG市場，進而為行業(yè)內企業(yè)造成日益沉重的競爭壓力;另一方面，LPG的用途正在不斷擴展，化工原料和車用燃料市場都為LPG提供了廣闊的發(fā)展空間，同時綠色能源消費理念的日趨盛行也為作為綠色能源的LPG產品帶來新的市場機會。中海油南海液化氣銷售公司（以下簡稱南海公司）是中國海洋石油總公司旗下海油液化氣公司的下屬分公司，主營液

2、化石油氣及相關組分產品的銷售業(yè)務。本文首先結合波特五力模型對南海公司的營銷環(huán)境進行了PEST分析，明晰了公司所處的宏觀環(huán)境情況、面臨的機會和威脅及自身具備的優(yōu)勢和劣勢，其次文章通過分析公司營銷組合策略、顧客關系管理策略等方面存在的問題，有針對性地為南海公司制定適應目標市場特點和切合公司實際的液化石油氣營銷策略，并提出營銷策略得以有效實施的保障措施。本文的研究和分析為南海公司的營銷工作改進做出了一些實際的貢獻，并對國內其他液化氣銷售公司具