1、隨著證券市場上競爭的日趨激烈，經(jīng)紀業(yè)務是證券公司的主要收入來源，經(jīng)紀業(yè)務的競爭也就是營銷人才的競爭，證券公司想要在市場上要立于不敗制之地，就需要營銷人員發(fā)揮更大的主觀能動性。績效考核作為現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要組成部分，是人力資源工作的重要組成部分之一，同時績效考核又是企業(yè)充分發(fā)揮員工效能、提高企業(yè)在行業(yè)中的競爭力，從而使企業(yè)的核心競爭力得到提高，對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展起著舉足輕重的作用。
　　本文以中國銀河證券山西省分公司為例，通過對該公

2、司現(xiàn)執(zhí)行的績效考核制度進行深入研究，結合績效考核相關的理論知識，并且在中國銀河證券總公司制定的績效考核體系的指導下，優(yōu)化并制定出一套新的適合山西省分公司實際情況的績效考核方案。首先文章闡述了研究背景和意義，并對國內(nèi)外績效考核的理論、研究方法、以及研究成果進行了綜述。然后文章介紹了中國銀河證券山西省分公司的相關背景;通過對中國銀河證券山西省分公司組織結構以及過去兩年業(yè)績分析，得出公司營銷人員的重要性;同時對公司現(xiàn)行的營銷人員績效考核制度進

3、行調(diào)研，在六份相關營銷人員績效考核的調(diào)查問卷基礎上，找出目前銀河證券山西省分公司營銷人員績效考核辦法存在的問題，并對其原因進行研究分析。隨后結合所學的人力資源管理的相關知識，分別從績效考核的設計原則、設計方法、設計思路這四個方面，對新的績效考核辦法展開研究。同時，重新選擇績效考核指標，制定出適合公司現(xiàn)狀的“組合績效考核積分的計算方法”，并通過該方法實現(xiàn)優(yōu)化中國銀河證券山西省分公司營銷人員績效的目的。最后，通過將優(yōu)化后績效考核方案運用到實