1、隨著保險(xiǎn)業(yè)在國內(nèi)的不斷深入，現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)的競爭逐漸呈現(xiàn)白熱化的趨勢。特別是保險(xiǎn)業(yè)在進(jìn)入21世紀(jì)后，保險(xiǎn)公司的競爭又逐漸發(fā)展到了營銷人員的競爭上，各家公司都在想方設(shè)法提升營銷人員的素質(zhì)和績效水平。這其中一個重要的方面就是構(gòu)建營銷人員的績效考核體系。然而在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然各家公司的績效考核的實(shí)施提升了企業(yè)的績效水平，但是遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)想的效果。如何借助營銷人員產(chǎn)能的提升使得企業(yè)從競爭中脫穎而出，這成為各保險(xiǎn)公司面臨的難題。本文就是從這個問題出

2、發(fā)，選擇太平人壽為研究對象，運(yùn)用文獻(xiàn)、結(jié)合實(shí)踐，在對企業(yè)的績效考核中存在的問題進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上，深入挖掘問題的本質(zhì)，找到營銷人員績效考核的規(guī)律，構(gòu)建符合太平特色的績效考核體系。
　　本文調(diào)取了公司2015年保費(fèi)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)不同職級人員績效差別很大的現(xiàn)象，進(jìn)而提出根據(jù)營銷人員的職級確定差異化的績效考核指標(biāo)，使用KPI的方法設(shè)計(jì)相應(yīng)指標(biāo)的權(quán)重和評分方式。本文對績效考核體系的實(shí)施做了研究，對于考核方案實(shí)施的整個流程、考核結(jié)