1、當(dāng)前，保險(xiǎn)企業(yè)為了生存發(fā)展的需要不斷爭奪人才、搶占市場，行業(yè)競爭已經(jīng)到了白熱化階段。隨著現(xiàn)代金融業(yè)競爭日益加劇，市場環(huán)境的不確定和復(fù)雜性也日益增加，競爭對(duì)手不斷增多。作為現(xiàn)代金融業(yè)三大支柱之一的保險(xiǎn)業(yè)，由于其產(chǎn)品的無形性及非必需性，使得銷售其產(chǎn)品的營銷人員成為保險(xiǎn)企業(yè)的核心資源，因此人才對(duì)于保險(xiǎn)企業(yè)最為寶貴。目前我國保險(xiǎn)企業(yè)在人力資源的開發(fā)和管理上仍存在許多問題，管理現(xiàn)狀離現(xiàn)代企業(yè)的管理要求相差甚遠(yuǎn)。如何對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)營銷人員進(jìn)行有效的管理

2、，通過客觀考核對(duì)營銷人員進(jìn)行科學(xué)獎(jiǎng)懲、晉升，幫助其分析問題并提高業(yè)績，是現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)不斷探索的問題。
　　本文在對(duì)國內(nèi)外相關(guān)績效考核理論研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用理論與實(shí)踐、定量與定性相結(jié)合等方法對(duì)保險(xiǎn)公司績效考核問題進(jìn)行了研究。本文在對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)營銷人員工作特點(diǎn)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)營銷人員的績效考核現(xiàn)狀進(jìn)行分析，探討保險(xiǎn)企業(yè)營銷人員績效考核中的指標(biāo)設(shè)計(jì)不科學(xué)、考核主體單一、忽視過程控制等問題，并依據(jù)績效考核相關(guān)理論進(jìn)行保險(xiǎn)企業(yè)營銷人員