1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)健康身體和生活方式有了更高的追求，體育用品的需求日益增大，運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品成為人們運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)常用的裝備配置。2001年至2010年，我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)品牌出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，行業(yè)出現(xiàn)了發(fā)展的“黃金十年”。但隨著阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際品牌渠道下沉和國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境變得復(fù)雜和嚴(yán)峻，我國(guó)體育用品行業(yè)的銷(xiāo)售模式也發(fā)生了較大的變化。為了更好的適應(yīng)巨變的市場(chǎng)環(huán)境，提升婁底安踏品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，制定

2、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略迫在眉睫。
　　文章以?shī)涞装蔡て放茽I(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象，通過(guò)實(shí)地調(diào)研的方法對(duì)婁底安踏的品牌背景、庫(kù)存和銷(xiāo)售狀況、盈利能力和人力資源狀況進(jìn)行了調(diào)研，運(yùn)用PEST、SWOT分析法和案例分析法等分析工具對(duì)安踏品牌婁底市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析，研究發(fā)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)存在目標(biāo)定位模糊、營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)窄、促銷(xiāo)手段單一的問(wèn)題，其問(wèn)題產(chǎn)生的主要原因?yàn)椋洪T(mén)店管理不完善、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈、員工創(chuàng)新意識(shí)淡薄、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化過(guò)快。針對(duì)婁底安踏存在的問(wèn)題和

3、形成問(wèn)題的原因，為其提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化方案。方案建議婁底市場(chǎng)應(yīng)以提高客戶滿意度、創(chuàng)造顧客長(zhǎng)期忠誠(chéng)、提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，以成本最小化、鼓勵(lì)創(chuàng)新、互利共贏為原則，對(duì)婁底安踏營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化，具體優(yōu)化方案如下：結(jié)合消費(fèi)者年齡與收入明確目標(biāo)市場(chǎng)、采用會(huì)員積分制度豐富促銷(xiāo)手段、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道、組建共贏的商業(yè)聯(lián)盟。最后針具體的優(yōu)化方案，提出了相應(yīng)的保障措施：組織保障、物資保障和人才保障。
　　研究立足于婁底安踏的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，