1、隨著網(wǎng)絡、通信和信息技術突破性進展，互聯(lián)網(wǎng)在全球迅速普及，出于投入成本低、推廣范圍廣、客戶信息渠道關系建立相對容易等原因，網(wǎng)絡營銷近幾年在中國被廣泛應用于各行各業(yè)，包括儀器設備的銷售。儀器設備的銷售企業(yè)借助電子商務的平臺，作為行業(yè)上游生產(chǎn)制造企業(yè)和下游終端用戶的營銷中介，如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。
　　首先，本文整理了網(wǎng)絡營銷發(fā)展的研究現(xiàn)狀和儀器設備營銷策略的研究現(xiàn)狀，以B公司經(jīng)營模式為原型，創(chuàng)新的提出了“儀器設備行業(yè)–營銷中介（中間

2、商）-網(wǎng)絡營銷”組合概念。
　　然后，本文以B公司為研究對象，通過波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)、STP（Segmentation-Targeting-Position）理論、AHP（Analytic Hierarchy Process）層次分析法等重要的營銷理論和研究方法，實際分析和解決B公司面臨的問題。一方面為B公司的網(wǎng)絡營銷策略提供支撐，另一方面，對儀器設備銷售行業(yè)的

3、研究與發(fā)展有一定幫助。
　　1）通過行業(yè)市場現(xiàn)狀及環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)，我國儀器設備行業(yè)整體呈高速、平穩(wěn)發(fā)展勢態(tài)，并且在環(huán)境保護、食品安全、科學研究等領域充滿了機遇。
　　2）通過波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)，對B公司所在行業(yè)的基本競爭態(tài)勢進行分析，確定B公司總體以目標聚集為主的戰(zhàn)略，以便進一步的挖掘市場潛力和擴大業(yè)務。
　　3）基于STP（Segmentation-

4、Targeting-Position）理論和SPSS分析工具，對B公司的調查問卷數(shù)據(jù)進行實證分析。確定B公司的客戶主要是長江三角區(qū)域的貿易、化工和制造企業(yè)，同時可以重點針對環(huán)境檢測和食品生產(chǎn)檢測行業(yè)的推廣。主營業(yè)務以中小額的檢測儀器、實驗室耗材和常用儀器設備為主。另外，一方面要加強供應鏈的控制，保證價格優(yōu)勢，同時，持續(xù)目前客戶的差異化服務。
　　4）以AHP（Analytic Hierarchy Process）層次分析法為理論基