1、隨著個性化消費趨勢的迅速發(fā)展和電子商務的日益普及，中國網(wǎng)絡購物市場規(guī)模增長趨勢明顯，女裝原創(chuàng)品牌在網(wǎng)絡上悄然興起。2014年中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模超過2.8萬億元，C2C市場占比中淘寶網(wǎng)以96.5％的交易份額占據(jù)絕對領(lǐng)先地位，B2C市場占比中天貓以57.6％的市場交易份額位列第一，原創(chuàng)女裝行業(yè)的電子商務模式已由初始的構(gòu)想轉(zhuǎn)變成為有明確盈利模式的商業(yè)形態(tài)。原創(chuàng)網(wǎng)絡女裝品牌在成立后的兩三年內(nèi)迅速壯大的神話也不斷在涌現(xiàn)，其中網(wǎng)絡營銷起到至關(guān)重要

2、的作用。
　　本文以歐莎網(wǎng)絡商城為例進行了營銷戰(zhàn)略研究。深圳市歐莎世家服飾有限公司，創(chuàng)建于2007年，是一家融研發(fā)、設計、生產(chǎn)、運營、銷售、售后維護為一體，擁有天貓、京東、唯品會、分銷多渠道營銷的電子商務公司。2007年創(chuàng)立歐莎品牌，英文名稱為OSA，2007年11月，OSA官方銷售平臺正式上線。2008年03月，成為首批入駐“淘寶商城”的品牌之一。2008年12月，榮獲淘寶商城年度女裝類目銷售TOP1。2009年，入選淘寶精品網(wǎng)

3、貨商家、淘寶商城熱賣品牌。2011年銷售額超過2.5億。
　　本文以網(wǎng)絡營銷4C理論(即消費者Consumer、成本Cost、便利Convenience和溝通Communication)為理論基礎(chǔ)，基于歐莎公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀和在實際運營中所遇到的困境，運用案例研究和SWOT分析，系統(tǒng)地對歐莎公司實行網(wǎng)絡營銷的優(yōu)、劣勢進行了比對分析，通過對公司的產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷策略以及品牌推廣等各方面的問題的闡述，系統(tǒng)地提出了歐莎推行網(wǎng)絡營