1、我國(guó)證券行業(yè)經(jīng)過(guò)近年的低傭金戰(zhàn)，形成了惡行競(jìng)爭(zhēng)的局面，而證券市場(chǎng)的監(jiān)管層也意識(shí)到了惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)證券行業(yè)發(fā)展的不利影響，從2011年開(kāi)始，各地證監(jiān)局紛紛采用傭金自律等方式方法意圖改善市場(chǎng)環(huán)境。反觀證券公司，近年來(lái)券商業(yè)務(wù)品種單一，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，目前價(jià)格戰(zhàn)和傭金戰(zhàn)已經(jīng)不能滿足日益發(fā)展的證券行業(yè)的腳步。如何擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高盈利水平，提高服務(wù)水平、技術(shù)后臺(tái)支持、加強(qiáng)客戶服務(wù)管理是證券公司當(dāng)前面臨的問(wèn)題，也是促使筆者進(jìn)行本項(xiàng)研究的背景。

2、r>　　本文先從理論入手，對(duì)國(guó)內(nèi)外當(dāng)前渠道策略研究現(xiàn)狀進(jìn)行了比較分析，然后對(duì)本文涉及的相關(guān)概念和內(nèi)涵進(jìn)行了概述，從而為后文的實(shí)證分析和問(wèn)題研究打下了理論基礎(chǔ)。本文以T證券公司的數(shù)據(jù)為例，做了較為全面的實(shí)證分析。不僅分析了T證券公司的現(xiàn)狀，也介紹了T證券公司客戶開(kāi)發(fā)的渠道策略，包括銀行渠道策略、集團(tuán)渠道策略、社區(qū)及超市渠道策略、網(wǎng)絡(luò)渠道策略。
　　實(shí)證分析的結(jié)論是后文進(jìn)行深入研究的依據(jù)，在實(shí)證分析的基礎(chǔ)上，本文從管理層面和操作層面，

3、對(duì)T證券公司客戶開(kāi)發(fā)的渠道策略中存在的問(wèn)題進(jìn)行了拓展分析。管理層面上存在的問(wèn)題主要是現(xiàn)有渠道策略導(dǎo)致管理層次過(guò)多。操作層面上存在的問(wèn)題分別對(duì)于銀行渠道策略和網(wǎng)絡(luò)渠道策略的操作問(wèn)題進(jìn)行了分析，另外還提出了客戶開(kāi)發(fā)的渠道策略缺少創(chuàng)新。針對(duì)前文提出的一些問(wèn)題，本文繼續(xù)提出相應(yīng)的意見(jiàn)建議。一方面對(duì)于銀行渠道策略和網(wǎng)絡(luò)渠道策略進(jìn)行了優(yōu)化，另外一方面較為詳細(xì)的對(duì)輕型營(yíng)業(yè)部渠道策略進(jìn)行了分析。通過(guò)對(duì)于輕型營(yíng)業(yè)部渠道策略的概述，進(jìn)而分析了輕型營(yíng)業(yè)部渠道