1、泰康人壽泰州公司成立于2003年，經(jīng)過10余年的發(fā)展，營銷隊(duì)伍不斷壯大，業(yè)務(wù)量和市場份額不斷提升。伴隨著公司的快速發(fā)展，大量管理問題也不斷涌現(xiàn)，首當(dāng)其沖的是營銷人員激勵(lì)方面的問題。本文在對泰康人壽泰州公司全面深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，診斷其現(xiàn)有營銷人員激勵(lì)中存在的問題并分析產(chǎn)生上述問題的成員，從優(yōu)化業(yè)務(wù)人員的保障體系、傭金體系方面提出相應(yīng)的改進(jìn)建議，為其人力資源科學(xué)管理和業(yè)績穩(wěn)健增長提供可靠保障。
　　本文首先回顧總結(jié)了保險(xiǎn)營銷人員激勵(lì)國

2、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和相關(guān)理論，其次，從工資激勵(lì)、晉升激勵(lì)、方案激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)和福利激勵(lì)等六個(gè)方面集中解讀了泰康人壽泰州公司營銷人員的現(xiàn)有激勵(lì)，進(jìn)而指出現(xiàn)有激勵(lì)中存在營銷人員素質(zhì)偏低、脫落率高、存在誠信危機(jī)并由此導(dǎo)致的財(cái)務(wù)成本加大等四個(gè)方面的主要問題，而行業(yè)競爭環(huán)境、公司管理體制和營銷人員自身原因是導(dǎo)致上述問題的主要原因。最后，針對泰康人壽泰州公司營銷人員激勵(lì)方面的問題，本文從提高營銷隊(duì)伍的準(zhǔn)入門檻、營造良好的職業(yè)空間、完善培訓(xùn)機(jī)制、