1、對(duì)于電信業(yè)這樣的服務(wù)行業(yè)而言，當(dāng)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異難以體現(xiàn)，而價(jià)格上的策略又容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿的時(shí)候，資源競(jìng)爭(zhēng)必將激烈，因而建立獨(dú)特而又富有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道體系可確立難以效仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。北京電信2002年正式成立，成立以來(lái)，北京電信經(jīng)歷了初期的資源匱乏，2008年全業(yè)務(wù)重組，因而市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜。在此過(guò)程中，北京電信采用了充分利用渠道、大力建設(shè)富有自己特色渠道的策略，在北京市場(chǎng)上逐步發(fā)展壯大，并在渠道建設(shè)過(guò)程中，根據(jù)環(huán)境以及業(yè)務(wù)、規(guī)模的變

2、化而不斷改進(jìn)渠道政策，不僅發(fā)展了直銷(xiāo)渠道、代理渠道、電子渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道等模式，更是從業(yè)務(wù)范圍角度發(fā)展了兩條線的社會(huì)渠道管理模式，從而在北京市場(chǎng)激烈的渠道資源競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，保證了北京電信業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，削弱了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本文結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理的相關(guān)理論與本人近年來(lái)在電信運(yùn)營(yíng)商的工作經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)分析了北京電信渠道建設(shè)的重要性和必要性。闡述并分析了北京電信從成立以來(lái)的渠道建設(shè)狀況與渠道建設(shè)成果，總結(jié)歸納出了北京電信營(yíng)銷(xiāo)