1、2012年7月份，中國證監(jiān)會審議通過《期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試點辦法》，期貨資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)J下式成為期貨公司發(fā)展多元化經(jīng)營、擺脫單一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式的重要突破點。開展期貨資產(chǎn)管理產(chǎn)品營銷渠道研究，對期貨公司核心競爭力的培育具有明顯的實踐指導(dǎo)意義。LZ期貨公司是一家規(guī)模較大的期貨公司，在傳統(tǒng)期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有較強(qiáng)的實力和市場優(yōu)勢，但在創(chuàng)新性的期貨資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的推進(jìn)上進(jìn)度緩慢，期貨資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的營銷工作難以找到著力點和突破口。本文首先對LZ期貨公

2、司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的營銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)該公司的營銷渠道資源較為豐富，擁有數(shù)量眾多、分布廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，但在營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊建設(shè)和激勵考核等方面存在影響營銷渠道效率提升和功能發(fā)揮的一些問題。在發(fā)掘LZ公司自身問題的同時，本文對LZ公司開展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了分析，并與同行業(yè)競爭者的營銷渠道進(jìn)行了比較性分析，印證了LZ公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)營銷渠道建設(shè)工作的癥結(jié)所在。為進(jìn)一步探索LZ公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)營銷渠道

3、的建設(shè)和優(yōu)化措施，本文繼續(xù)對LZ公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)開展了目標(biāo)市場定位分析，并結(jié)合LZ公司的優(yōu)勢和能力，將管理型的資產(chǎn)管理產(chǎn)品市場作為LZ公司的主要目標(biāo)市場，將風(fēng)險偏好型高凈值客戶作為主要的目標(biāo)客戶群體，并在管理型產(chǎn)品市場實施集中性營銷戰(zhàn)略，以在特定市場中取得競爭優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，本文提出LZ公司的資產(chǎn)管理營銷渠道建設(shè)需要從優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、適當(dāng)增加營銷網(wǎng)點、完善營銷支持系統(tǒng)、加強(qiáng)品牌形象宣傳等多個方面系統(tǒng)化、全面化開展，并對LZ公司的營銷渠道