1、本文首先介紹了LFG石膏建材上海有限公司的基本情況和在中國市場遇到的主要問題：市場份額同戰(zhàn)略目標(biāo)間存在巨大差異，在運距離區(qū)域市場競爭力被削弱，市場增長迅速而產(chǎn)能已經(jīng)完全釋放。LFG石膏建材上海有限公司只有進行區(qū)域市場拓展，才能夠解決以上的主要問題。 本文通過對石膏行行業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境的分析，找出石膏板市場的市場驅(qū)動因素，并建立石膏板市場的先行指標(biāo)，建立市場預(yù)測模型，對石膏板市場的基本發(fā)展趨勢和市場規(guī)模，做出了合理的預(yù)測。

2、 本文通過對行業(yè)的競爭狀況做了詳細的研究，定性的分析了石膏板行業(yè)競爭力狀況，以及石膏板制造企業(yè)面臨的共性的競爭壓力。結(jié)合上述分析，對LFG石膏建材上海有限公司的內(nèi)部資源、優(yōu)勢、劣勢等作了深入的分析。 由于石膏板行業(yè)對長途運輸成本十分敏感，中國各區(qū)域市場存在著截然不同的競爭態(tài)勢和供求關(guān)系。同時，石膏板行業(yè)在高端市場和中端市場呈現(xiàn)不同的競爭態(tài)勢和供求關(guān)系。本文針對石膏板行業(yè)的特種，詳細研究了不同產(chǎn)品市場（高端、中端）在區(qū)域市場的競爭

3、狀況、區(qū)域內(nèi)供求關(guān)系、競爭者集中程度等。在以上分析的基礎(chǔ)上，建立了一套細致而嚴密的分析模型，通過量化的綜合積分板評估方法，對區(qū)域市場的進入做了科學(xué)而嚴謹?shù)倪x擇。 在選定LFG石膏建材上海有限公司應(yīng)該首先進入東北高端產(chǎn)品市場后，本文深入的對LFG石膏建材上海有限公司在東北區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)做了細致的分析，給出了公司在東北區(qū)域的競爭戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略執(zhí)行中，進一步對產(chǎn)品定位、價格策略、促銷活動和經(jīng)銷商管理進行了研究和分析

4、。在經(jīng)銷商管理中，對經(jīng)銷商的行為特征、管理難度同經(jīng)銷商數(shù)量的關(guān)系做了深入的研究，為公司經(jīng)銷系統(tǒng)的建設(shè)提供了依據(jù)。 之后，本文對戰(zhàn)略執(zhí)行過程中面臨的主要風(fēng)險做了預(yù)測和分析。給出了相應(yīng)的風(fēng)險控制預(yù)案。 本文以LFG石膏建材上海有限公司面臨的現(xiàn)實問題出發(fā)點，通過行業(yè)外部環(huán)境分析、內(nèi)部分析，建立了一套市場拓展的理論框架，同建立數(shù)量分析模型，給出了解決方案。本文是將所學(xué)理論應(yīng)用于解決現(xiàn)實問題的一個成功案例，對其它行業(yè)的市場拓展戰(zhàn)略