1、江蘇新日電動車股份有限公司主要從事電動車及關鍵零部件的研發(fā)、生產與銷售的中大型民營股份制擬上市公司,借助強大的營銷創(chuàng)新能力,產銷量已經連續(xù)四年處于行業(yè)的世界第一,堪稱“行業(yè)黑馬”和“新日現(xiàn)象”。隨著行業(yè)競爭的日趨激烈,2008年開始出現(xiàn)的經濟危機逐漸向實體經濟的蔓延,電動車行業(yè)已經開始了大洗牌,迫使很多企業(yè)在轉“?！睘椤皺C”中進行思考和探索。在新的形勢下,要求新日在鞏固自身的優(yōu)勢同時,憑借自身積累的規(guī)模優(yōu)勢,及時分析、總結、研究自身的“

2、差異化營銷模式”并結合新的形勢持續(xù)創(chuàng)新營銷,以實現(xiàn)真正的行業(yè)“世界第一”,顯得尤為重要和迫切。對一個連續(xù)四年處于行業(yè)第一的企業(yè)進行“差異化營銷模式”分析和研究,對于行業(yè)而言重大的意義。新日“差異化營銷模式”是在市場細分的基礎上,針對目標市場的個性化需求,結合公司各方面的資源優(yōu)勢,通過品牌定位與傳播,賦予品牌獨特的價值,樹立鮮明的形象,建立渠道差異化、產品差異化、品牌差異化、媒介差異化、服務差異化的核心競爭優(yōu)勢。新日“差異化營銷模式”不是

3、某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新,而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新,并在創(chuàng)新的基礎上實現(xiàn)品牌在細分市場上的目標聚焦,取得戰(zhàn)略性的領先優(yōu)勢。針對行業(yè)和公司的實際,筆者采用文獻研究法、個案研究法、描述性研究法、理論聯(lián)系實際法等方法,對新日電動車“差異化營銷模式”進行研究,目的就是以該公司營銷模式現(xiàn)狀分析為基礎,借鑒國內外營銷模式研究的經驗,分析國內外電動車行業(yè)的營銷模式,闡述新日經典的差異化營銷模式、