1、隨著中國醫(yī)療器械市場的蓬勃發(fā)展,中國市場的競爭越來越激烈,在全球醫(yī)療界享有資源和人才優(yōu)勢的跨國公司都把中國市場看作未來發(fā)展的重要目標市場,并且紛紛在中國建立生產企業(yè)和設立辦事處,并且逐步覆蓋全中國,憑借著良好的品牌效益,結合先進的管理,這些跨國公司30年來在中國取得了巨大的成功,國內醫(yī)療器械生產企業(yè)發(fā)展步伐緩慢。但是近幾年的發(fā)展,中國的企業(yè)通過不斷的學習和創(chuàng)新,加強研發(fā)的力度,取得了很大的突破,在很多技術方面取得了突破,技術上也日漸成熟

2、。然而,先進的企業(yè)管理,尤其是銷售渠道的管理卻是企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展并取得成功的重要因素。
　　 G公司也是在醫(yī)療器械市場蓬勃發(fā)展的浪潮中脫穎而出的生產商,憑借著在研發(fā)上面巨大的投入和不懈努力,產品的質量得到了很大的提高,經(jīng)歷了市場的殘酷檢驗后,獲得了市場的認可,然而要實現(xiàn)公司每年50％的高速增長,就必須在中國市場建立強大的覆蓋全國的銷售渠道,并加強管理,從而提高市場占有率,能夠面對其它跨國公司的競爭而處于不敗之地。就研究如何改善和

3、加強區(qū)域渠道的架構和管理來保持人公司在中國醫(yī)療器械市場的競爭優(yōu)勢,成為本篇論文重要課題。
　　 本文針對G公司醫(yī)療產品市場的渠道現(xiàn)狀,運用現(xiàn)代營銷理論中關于渠道管理的原理和方法,結合其它公司渠道調整的成功經(jīng)驗,在完整地研究了醫(yī)療器械市場的特征后,理論結合實際,試圖找到一個完善的G公司渠道調整和更為完善的渠道管理的方法。本文是一篇側重于實踐方面的有關作者所在公司的研究文章,希望本文對G公司的渠道管理有所裨益,也希望對醫(yī)療設備市場的